俗話說(shuō),方向不對(duì),努力白費(fèi)。

如果賣(mài)家想真正做好亞馬遜,賺取第一筆錢(qián),怎么能沒(méi)有好的產(chǎn)品呢？所謂七分選品,三分操作,可見(jiàn)選品在我們新手期間是多么重要！如今,亞馬遜已經(jīng)進(jìn)入了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代,而不是像以前那樣隨便賺錢(qián)。

那么在這種情況下,我們應(yīng)該如何選擇產(chǎn)品,在亞馬遜的早期運(yùn)營(yíng)中打第一槍呢？1.靈感來(lái)源于新產(chǎn)品。

賣(mài)家可以從亞馬遜頁(yè)面Besseler.Newrelsases.Movers&Shakers.Mostwishedfor.Giftideas等欄目查看相應(yīng)的產(chǎn)品,作為參考。

閱讀行業(yè)雜志和媒體,如Reddit.altop.YouTube等。

參加更多的行業(yè)展覽。

2.調(diào)查產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)和潛力。

可從以下角度分析產(chǎn)品潛力。

銷(xiāo)售趨勢(shì).合規(guī).知識(shí)產(chǎn)權(quán).季節(jié)性.退貨率.產(chǎn)品滿(mǎn)意度.產(chǎn)品屬性偏好.頭部品牌屬性.廣告競(jìng)爭(zhēng)力.特效產(chǎn)品價(jià)格范圍及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度.市場(chǎng)容量。

產(chǎn)品滿(mǎn)意度可以從客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的接受度、對(duì)新產(chǎn)品的接受度、整體滿(mǎn)意度和產(chǎn)品退貨率來(lái)考慮。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度可以從在手產(chǎn)品數(shù)量.Top品牌比例.CN競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家和廣告競(jìng)爭(zhēng)程度來(lái)分析。

3.明確產(chǎn)品成本和成本預(yù)算。

完成第二步后,我們需要評(píng)估自己的優(yōu)勢(shì),比如價(jià)格成本是否有優(yōu)勢(shì)。

我們的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定,產(chǎn)品質(zhì)量是否合格。

通常的成本包括以下幾項(xiàng):產(chǎn)品成本=增長(zhǎng)成本+包裝成本。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)費(fèi)=月服務(wù)費(fèi)+UPC費(fèi)+圖片拍攝費(fèi)+銷(xiāo)售傭金+配送費(fèi)+廣告費(fèi)+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+促銷(xiāo)費(fèi)+其他費(fèi)用。

物流成本=運(yùn)營(yíng)+關(guān)稅+(可能產(chǎn)生海外倉(cāng)退貨換標(biāo)費(fèi)+貼標(biāo)費(fèi))。

銷(xiāo)售利潤(rùn)=銷(xiāo)售-產(chǎn)品成本-亞馬遜成本-物流成本-外幣收款手續(xù)費(fèi)。

4.尋找供應(yīng)商,討論合作細(xì)節(jié)。

當(dāng)賣(mài)家確認(rèn)您想要的產(chǎn)品時(shí),賣(mài)家可以找到合適的供應(yīng)商。

供應(yīng)商最好有同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),賣(mài)家最好檢查樣品產(chǎn)品,以確保質(zhì)量。

5.完善產(chǎn)品,推出新產(chǎn)品。

當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上增長(zhǎng)穩(wěn)定時(shí),此時(shí)可以考慮產(chǎn)品優(yōu)化和迭代,推出新產(chǎn)品,以滿(mǎn)足市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)的持續(xù)需求。

以上方法,賣(mài)家可作為選擇方法的參考,但在實(shí)際選擇過(guò)程中,可能會(huì)遇到很多坑,導(dǎo)致自己的方法沒(méi)有效果。

希望賣(mài)家不要放棄,選擇適合自己的產(chǎn)品開(kāi)啟跨境之路。