亞馬遜賣家關(guān)于秒殺需要搞懂的2個(gè)問(wèn)題
很多亞馬遜賣家以為報(bào)了秒殺就萬(wàn)事大吉,坐等爆單。
結(jié)果發(fā)現(xiàn)秒殺跑的好像不是很好。
其實(shí)不是七天秒殺效果不好,而是賣家做得不夠好。
1、選擇BD還是LD 至于選擇LD(限時(shí)秒殺)BD(七天秒殺),庫(kù)存充足的時(shí)候,要優(yōu)先考慮七天秒殺,而不是限時(shí)秒殺。
為什么呢?就秒殺費(fèi)用而言,七天秒殺是限時(shí)秒殺費(fèi)用的兩倍,但持續(xù)時(shí)間是限時(shí)秒殺的14倍。
從秒殺單量來(lái)看,限時(shí)秒殺操作得當(dāng),秒殺單量明顯高于七天秒殺單日秒殺單量,但總秒殺單量限時(shí)秒殺明顯處于劣勢(shì)。
從庫(kù)存要求來(lái)看,限時(shí)秒殺有最低庫(kù)存限制,但七天秒殺沒(méi)有庫(kù)存限制。
如果賣家的庫(kù)存很少,只有幾百套貨,賣家只能參加限時(shí)秒殺,因?yàn)槿绻u家參加七天秒殺,賣家的庫(kù)存很可能只有幾天空;如果賣家的庫(kù)存數(shù)千,最好優(yōu)先考慮七天秒殺。
從關(guān)鍵詞的推廣角度來(lái)看,限時(shí)秒殺對(duì)推廣關(guān)鍵詞排名影響不大;如果七天秒殺操作得當(dāng),表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞可以在七天內(nèi)自然推到主頁(yè)。
2、用單量來(lái)衡量秒殺效果合適嗎?如果一個(gè)產(chǎn)品參加七天秒殺,每天跑50個(gè)訂單,這種秒殺效果是好是壞?亞馬遜賣家給出的答案各不相同。
如果亞馬遜賣家的產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模比較大,七天秒殺一天跑一兩百單會(huì)覺(jué)得一天四五十單效果太差;如果亞馬遜運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模小,每天秒殺40或50個(gè)訂單就會(huì)跑到類別的頂端,賣家會(huì)認(rèn)為秒殺效果很好。
不同產(chǎn)品的市場(chǎng)容量不同,秒殺效果的衡量指標(biāo)也不同;同樣,同一產(chǎn)品的淡季和旺季也不同,秒殺效果的衡量指標(biāo)也不同。
賣家需要查看市場(chǎng)上優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的七天秒殺效果,以制定自己的秒殺效果測(cè)量指標(biāo)。
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