對于亞馬遜賣家來說,廣告運營是賣家必要的操作技能,由于經(jīng)驗有限,許多賣家只看到廣告效果不好,但不知道如何找到問題并有效解決；或過度優(yōu)化,導(dǎo)致廣告效果不穩(wěn)定,現(xiàn)在亞馬遜流量越來越貴,如果不及時調(diào)整廣告策略,會導(dǎo)致廣告成本越來越高,最終產(chǎn)品無利可圖。

這些問題經(jīng)常出現(xiàn)在一些賣家的廣告中： 一、每個產(chǎn)品都投放廣告,沒有重點。

為了分散經(jīng)營風(fēng)險,賣家的店鋪通常有十幾種產(chǎn)品。

如果產(chǎn)品有很多變化,就會有幾十個或幾百個SKU,為了達到快速下單的目的,買家在產(chǎn)品上FBA之后,廣告將立即投放。

建議競價高于亞馬遜系統(tǒng),然后將廣告預(yù)算分配給每個產(chǎn)品。

廣告每天花費近100或200美元,但實際上沒有銷售產(chǎn)出。

 解決方法：廣告還需要走高質(zhì)量的路線,賣家應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品銷售和競爭對手優(yōu)先區(qū)分所有產(chǎn)品,選擇幾種高質(zhì)量產(chǎn)品,重點關(guān)注這些產(chǎn)品,提高產(chǎn)品競價,增加日常廣告預(yù)算,定期優(yōu)化廣告效果；對于其他產(chǎn)品,減少廣告支出,如果兩個月內(nèi)銷售不增加,及時淘汰。

二、競價很高,但點擊率很低。

對于自動廣告,如果亞馬遜的廣告曝光率低于5000甚至10000次,0.5主要有兩個原因：① 產(chǎn)品主圖沒有吸引力；② listing文案有問題,因為在亞馬遜自動廣告中,系統(tǒng)會根據(jù)listing廣告中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞,為用戶匹配相關(guān)性高的產(chǎn)品。

 解決方法：首先分析自動廣告報表,查看消費者是通過哪些詞匯點擊進入廣告產(chǎn)生訂單,然后將這些關(guān)鍵詞融入到listing在自動廣告報表中可能會出現(xiàn)一些ASIN碼,對比ASIN產(chǎn)品與您的產(chǎn)品相關(guān),如果相關(guān)性不高,說明listing關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確。

如果listing如果文案沒有問題,需要優(yōu)化主圖,通過一些小圖標(biāo)增加主圖的亮點。

當(dāng)廣告系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品高度相關(guān),主圖滿足買家需求時,相應(yīng)的點擊率會提高。

 三、產(chǎn)品價格太低,ACOS都很高。

很多賣家剛開始投放廣告,ACOS都是100%上去,可以控制到30%~50%都不錯,怎么解決？ACOS高的問題？ACOS數(shù)值應(yīng)該控制多少？ 解決方法：如果選擇沒有問題,新產(chǎn)品期廣告推廣的主要目的是引流此時ACOS建議產(chǎn)品穩(wěn)定后數(shù)值可以高一點。

ACOS控制在30%以下,可采取以下兩種策略。

① 增加Review。

很多買家在購買產(chǎn)品時會人為評價越多,購買者越多,產(chǎn)品好評率越高,產(chǎn)品得到公眾認可。

建議您在產(chǎn)品上架前找到安全性review的資源。

② 刷廣告。

就是搜索關(guān)鍵詞,找到產(chǎn)品的廣告空間擊購買。

這種方法可以改進產(chǎn)品performance,讓廣告排名更高,后期小規(guī)模降低產(chǎn)品競價對排名影響不大。

第二,購買后可以留下來review。

總之,對于亞馬遜賣家來說,產(chǎn)品的質(zhì)量和listing是保證廣告效果的關(guān)鍵因素。

賣家在運營初期花時間調(diào)查研究市場、競爭產(chǎn)品和客戶,后期運營廣告會容易很多。

希望上述內(nèi)容對賣家有幫助。

希望上述內(nèi)容能夠幫助您。