現(xiàn)在亞馬遜FBA成本越來(lái)越高。

備貨太多,擔(dān)心產(chǎn)品滯銷,后期資金全部壓入倉(cāng)庫(kù)。

所以賣家備貨的時(shí)候很尷尬。

賣家應(yīng)該如何避免缺貨？如果銷量突然飆升導(dǎo)致缺貨,該怎么辦？ 首先,你應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售速度和現(xiàn)有庫(kù)存來(lái)確定你能彌補(bǔ)多久,因?yàn)槌^(guò)2周的缺貨listing影響很大,后期可能無(wú)法用大量的資金和時(shí)間推產(chǎn)品,所以我們分為兩種情況: 一、斷貨時(shí)間在2周內(nèi)。

1、調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格 。

① 提價(jià)。

這是賣家常見(jiàn)的常規(guī)操作,因?yàn)樘峤豢梢詼p少產(chǎn)品銷售,避免缺貨,但這種方法也很危險(xiǎn),價(jià)格會(huì)迅速降低產(chǎn)品排名,亞馬遜后臺(tái)可以直接識(shí)別店鋪庫(kù)存,如果庫(kù)存不足,亞馬遜可能會(huì)減少對(duì)你流量的支持,及時(shí)補(bǔ)充后恢復(fù)原價(jià)排名低于以前。

 ② 降價(jià)。

如果賣家保證能在2周內(nèi)補(bǔ)充產(chǎn)品,最好采取降價(jià)策略。

降價(jià)還應(yīng)確保產(chǎn)品有一定的利潤(rùn)率,同時(shí)增加廣告預(yù)算。

產(chǎn)品在短期內(nèi)處于快速狀態(tài),可以在短期內(nèi)提高產(chǎn)品排名。

只要賣家及時(shí)補(bǔ)貨,后期排名只會(huì)小幅波動(dòng)listing基本基本不大。

 2、緊急補(bǔ)貨。

在面臨FBA缺貨時(shí),有的賣家會(huì)從國(guó)內(nèi)緊急補(bǔ)貨,用紅單快速送貨入倉(cāng),一般在3-5可以在一天內(nèi)簽字。

對(duì)于貨物緊急、客戶單價(jià)高的賣家,可以用這種方法緊急補(bǔ)貨。

雖然這種方法會(huì)影響排名,但商品入庫(kù)后銷量可以迅速增加,這是正確的listing影響不會(huì)很大。

 3、跟賣自己的listing。

賣家應(yīng)在斷貨前以自發(fā)的方式出售自己listing,在這種情況下,可以避免,因?yàn)镕BA庫(kù)存斷貨,系統(tǒng)自動(dòng)下架。

第二,下架后可以避免被其他賣家視為無(wú)主listing跟著賣過(guò)去。

當(dāng)然,在FBA斷貨前要注意跟賣價(jià)格高于FBA由于自發(fā)貨價(jià)格高,可以避免購(gòu)物車流向自發(fā)貨SKU,盡量保留購(gòu)物車FBA的SKU若自發(fā)貨SKU訂單剛剛生成,賣家可以在后一批FBA庫(kù)存上架后,亞馬遜通過(guò)創(chuàng)建多渠道發(fā)貨訂單FBA倉(cāng)庫(kù)幫忙完成交貨。

 二、斷貨時(shí)間超過(guò)2周。

斷貨時(shí)間超過(guò)2周,listing基本上是浪費(fèi),賣家可以建立一個(gè)新的listing,然后補(bǔ)貨的FBA直接發(fā)到新的listing上面去,FBA到倉(cāng)后,兩個(gè)listing合并,舊的listing庫(kù)存調(diào)整為零,然后推廣新產(chǎn)品。

由于新產(chǎn)品的紅利期,我們可以增加廣告,快速提高產(chǎn)品排名。

以上就是和賣家們分享的處理斷貨問(wèn)題的兩種情況,希望對(duì)賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。