一些品牌認為亞馬遜是一個容易增長和快速銷售的渠道。

但實際情況并非如此兩極分化。

客觀地說,在亞馬遜上銷售可以獲得可觀的收入,但成功需要時間。

在邁出這一步之前,品牌應(yīng)該仔細考慮亞馬遜是否適合開始。

 1、產(chǎn)品是否成熟,性價比如何？ 新品牌很難在亞馬遜上取得成功。

相比之下,在亞馬遜定居一定規(guī)模的成熟品牌要容易得多,并計劃如何在亞馬遜上獲勝。

品牌首先需要考慮的是正確定價產(chǎn)品。

亞馬遜上的消費者比其他網(wǎng)站更有價格可比性,通常品牌產(chǎn)品的價格高于市場上的同質(zhì)產(chǎn)品。

 此外,價格超過20美元、體積小、重量輕的商品更適合亞馬遜。

如果賣家向亞馬遜支付5美元來運輸一件價值10美元的兩磅商品,顯然沒有成本效益。

同樣的商品也很難在線下與實體店競爭。

鐵需要硬,所以產(chǎn)品質(zhì)量也很關(guān)鍵。

亞馬遜平臺上很難成功評論不到四星級的產(chǎn)品。

此外,增加推廣以吸引客戶購買評價差的產(chǎn)品無疑會增加廣告成本,降低利潤。

 2、廣告和listing詳情頁內(nèi)容是否達標(biāo)？即使產(chǎn)品質(zhì)量高,價格合適,廣告和內(nèi)容也很重要。

太多的品牌認為內(nèi)容是一種商品,并試圖以盡可能便宜的價格獲得它。

但一個好的產(chǎn)品頁面可以吸引消費者,并區(qū)分類似或替代產(chǎn)品和賣家。

圖像是否清晰？產(chǎn)品屬性和產(chǎn)品優(yōu)勢如何？listing和店鋪設(shè)置是否正確？亞馬遜很有競爭力,一旦出現(xiàn)錯誤,系統(tǒng)算法就有可能對賣家不利。

亞馬遜通過詳情頁內(nèi)容來為買家展示最佳offer,因此,賣家需要仔細檢查每個板塊,以增加成功的機會。

 詳情頁內(nèi)容對于亞馬遜后臺了解賣家的產(chǎn)品尤其重要。

當(dāng)賣家入駐亞馬遜平臺初期,會進入所謂的“蜜月期”,亞馬遜會在此期間抓取賣家的內(nèi)容并自動將其置于相關(guān)關(guān)鍵字的首頁。

同時亞馬遜可借此查看賣家與現(xiàn)有產(chǎn)品的對比表現(xiàn)。

 如果品牌表現(xiàn)良好,賣家的品牌將有更好的機會留在那里,因為該算法旨在改善賣家的早期數(shù)據(jù),所以賣家不能偷工減料,期望看到高回報。

3、賣家有足夠的錢嗎？ 到目前為止,提到的一切都需要資本投資。

除了從研發(fā)到營銷的成本,品牌還需要足夠的庫存,尤其是在亞馬遜。

 此外,亞馬遜物流(FBA)還需要仔細選擇。

亞馬遜會給的。

FBA如果產(chǎn)品分配更多的流量,產(chǎn)品曝光率會更高,更容易銷售產(chǎn)品,更重要的是保證及時性(這在當(dāng)前的全球供應(yīng)鏈危機中更有價值)。

相反,如果大部分庫存放在亞馬遜渠道,可能會擠壓其他渠道的可用性。

 如果資金有限,持有足夠的庫存使用FBA可能會很困難。

而FBA庫存用完對亞馬遜的搜索排名是致命的打擊,即使補充庫存,也很難恢復(fù)。