亞馬遜賣家都會(huì)遇到的問題,通過各種渠道和方式引流,流量確實(shí)迅速增長(zhǎng),但產(chǎn)品銷售和引流前基本沒有變化,整體轉(zhuǎn)化率很低,那么原因是什么呢？如何提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率？ 首先可能是關(guān)鍵詞的原因,當(dāng)產(chǎn)品流量增加時(shí),賣家需要通過數(shù)據(jù)分析這些流量來自哪些關(guān)鍵詞,如果引流設(shè)置一些高熱量和廣泛的關(guān)鍵詞,有類似的產(chǎn)品詞,有一些幾乎與我們的產(chǎn)品無關(guān),產(chǎn)品曝光肯定會(huì)增加,但不準(zhǔn)確,會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。
因此,有必要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置更準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。
建議賣家在設(shè)置產(chǎn)品標(biāo)題、描述和廣告時(shí),盡量選擇與產(chǎn)品相關(guān)性高的準(zhǔn)確關(guān)鍵詞,這對(duì)提高流量轉(zhuǎn)化率非常有幫助。
其次,產(chǎn)品可能不會(huì)突出賣點(diǎn),因?yàn)楫?dāng)客戶進(jìn)入您的產(chǎn)品主頁時(shí),他們首先看到的是圖片、標(biāo)題和賣點(diǎn)。
客戶點(diǎn)擊瀏覽產(chǎn)品頁面的原因表明產(chǎn)品主圖仍然有吸引力。
如果他們很快跳轉(zhuǎn)頁面,這表明標(biāo)題中提取的產(chǎn)品賣點(diǎn)不能有效地突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),因此賣家可能不會(huì)從您那里購買,標(biāo)題中的賣點(diǎn)將比以下產(chǎn)品描述更重要。
然后是產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置。
對(duì)于價(jià)格敏感的客戶,他們通常比較類似商品的價(jià)格。
在類似產(chǎn)品中,如果客戶確定產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似,他們往往傾向于價(jià)格較低的商品；對(duì)于兩種類似的產(chǎn)品,如果一個(gè)賣家設(shè)定兩個(gè)價(jià)格,如100個(gè)原價(jià),80個(gè)折扣,另一個(gè)賣家只設(shè)定80個(gè)價(jià)格,那么客戶會(huì)更傾向于選擇第一個(gè)賣家的產(chǎn)品,因?yàn)樗麄儠?huì)感到額外的好處。
建議亞馬遜賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)設(shè)定兩個(gè)價(jià)格,更有利于刺激客戶下單,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
最后是產(chǎn)品評(píng)論。
評(píng)論的數(shù)量、星級(jí)和不良評(píng)論直接影響客戶的購買決策。
亞馬遜是一個(gè)非常重視客戶體驗(yàn)的平臺(tái)。
用戶評(píng)價(jià)可以在很大程度上影響商店的銷售趨勢(shì)。
賣家不得簡(jiǎn)化產(chǎn)品包裝、售后服務(wù)等,因?yàn)樗?jié)省了幾美元的成本。
因?yàn)檫@些看似不重要的細(xì)節(jié)直接影響客戶體驗(yàn),決定最終留下的產(chǎn)品評(píng)價(jià)。
當(dāng)您收到客戶的反饋時(shí),盡量在第一時(shí)間解決問題。
退貨和交換速度也應(yīng)該很快。
對(duì)于高度贊揚(yáng)的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率自然會(huì)提高。
如果亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不高,相當(dāng)于浪費(fèi)了早期的引流推廣結(jié)果,所以賣家必須及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和相應(yīng)的優(yōu)化listing,有效提高產(chǎn)品銷量。
希望上述內(nèi)容對(duì)賣家開店有幫助。
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