有一些亞馬遜新手賣家很痛苦,那就是他們自己的產(chǎn)品listing下面推薦的產(chǎn)品是其他賣家的,而不是他們自己商店的其他類似產(chǎn)品,導(dǎo)致流量分散,消費者可能會直接購買他們的產(chǎn)品,從而大大降低他們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

那么,我們?nèi)绾谓鉀Q這個問題,讓我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在競爭產(chǎn)品賣家的產(chǎn)品頁面上呢？ 一、促銷捆綁銷售。

         利用促銷方式將兩種產(chǎn)品聯(lián)系起來,比如買手機殼送手機殼,或者一起買兩種產(chǎn)品有折扣,目前比較穩(wěn)定Frequently Bought Together但要注意以下三點：        1.選擇相關(guān)性最強的商品。

Frequently Bought Together它是亞馬遜系統(tǒng)捕獲的數(shù)據(jù),即相關(guān)性越強,訂單就越有可能推廣。

因此,根據(jù)亞馬遜系統(tǒng)的搭配,選擇捆綁產(chǎn)品是最佳選擇。

        2.分清主次,不能本末倒置。

例如：主要產(chǎn)品是手機,促銷產(chǎn)品可以是數(shù)據(jù)線；但如果主要產(chǎn)品是數(shù)據(jù)線,促銷手機折扣,很少有人會購買手機。

在選擇綁定產(chǎn)品時,應(yīng)遵循的原則是主要產(chǎn)品的價格高于要綁定的產(chǎn)品。

        3.不要再listing太多的產(chǎn)品。

有些賣家非常貪婪,想把店里所有的產(chǎn)品綁在一起,都使用促銷折扣,讓買家看起來眼花繚亂,計算哪種折扣最劃算,幾乎增加了買家選擇的難度,沒有耐心的買家可能會放棄購買。

 二、站內(nèi)PPC廣告。

1.listing。

然后一定會在你身上設(shè)置長尾詞PPC這些長尾詞設(shè)置在廣告短語中,只要賣家進入listing中,就會出現(xiàn)你的廣告,如果買家點擊廣告查看或者購買了你的產(chǎn)品,數(shù)量達到一定程度就會出現(xiàn)關(guān)聯(lián)了,后期亞馬遜就會加大關(guān)聯(lián)曝光。

       哪種相關(guān)銷售效果更好？        互補關(guān)聯(lián)強調(diào),匹配的商品與主要商品直接相關(guān)。

例如,在廚房用品中,在銷售廚房用具時,你可以搭配勺子,因為它是相同的使用場景,買家可以同時購買。

      2 .取代相關(guān)產(chǎn)品是指主要產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品可以完全取代,即同一產(chǎn)品、不同類型或材料,如主要產(chǎn)品為棉短袖,則相關(guān)產(chǎn)品可為針織短袖。

    3.潛在關(guān)聯(lián)強調(diào)潛在的互補關(guān)系,一般不推薦,但可以考慮多類商店。

如果主要產(chǎn)品是游泳圈,潛在的相關(guān)產(chǎn)品可以是防曬霜,因為購買游泳圈可能會游泳,此時需要防曬霜。

       賣家可根據(jù)自己店鋪產(chǎn)品的特點選擇合適的相關(guān)聯(lián)銷售方式,促進整體銷量的提升。

希望上述內(nèi)容對賣家開店有幫助。