亞馬遜賣家開店,為了給消費者更多的選擇和良好的購物體驗,一般來說,多屬性產品適合不同顏色和尺寸的變體,如鞋子和衣服。

賣家可以單獨制作每個產品listing,后期合并,提前了解各產品的具體性能,然后根據產品銷售情況定價不同,廣告銷售最好的產品,引導其他產品。

變體對產品有什么影響？首先是產品排名。

在亞馬遜上,有變體的產品屬性比沒有變體的產品屬性要多,這會在一定程度上增加產品的曝光率,從而產生listing排名會增加。

如何設置產品變體？通常會設置5-8變體是合適的,同時設置,注意價格差異,不是每個價格都是一樣的,比如設置最低價格,設置最高價格,然后兩者取平均中間價格。

        其次是最大化買家評論。

如果你的,亞馬遜將將類似的產品合并到單一的主要產品界面listing亞馬遜將為所有消費者整合這些產品的主這些產品的主界面。

當消費者搜索這些產品時,因為你listing亞馬遜將優(yōu)先向消費者展示您的產品。

listing會排在信息量小的位置listing前面。

      同時,變體可以最大化您產品的所有評論。

例如,如果您的產品有三種顏色,消費者將在同一頁面上顯示評論和信息,無論他們購買這三種顏色中的任何一種。

賣家在推廣新產品時都需要review通過合并來提高轉化率listing快速獲得大量方法的方法review。

最后提高了購買轉化率。

流量是產品的基本資源,變體可以讓消費者有更多的選擇,在一定程度上可以吸引不同的消費者,引入更多的流量,變體也可以增加消費者在產品頁面上的停留時間,每一秒瀏覽,購買概率可能會增加一些。

        除了上面說的,變體還有其他好處,當你的listing由于某些原因缺貨或者被審核,流量很少,很難推高排名。

這時,你可以做一個新的listing,然后一起做變體,把以前的變體合并在一起listing庫存調整為零,然后開始按新產品推,因為已經積累了review和Q&A,很容易被列入新產品列表。

使用這種方法需要注意的是,最好有兩個listing是同類產品,否則review不符合也很難提升轉化率。

在什么情況下需要拆分變體？如果變體中的某個變體SKU收到大量差評,拉低整個Listing轉化率和變體競爭激烈,降低了爆款轉化率。

這時候最好拆分變體,處理性能差的產品。

以上就是和亞馬遜賣家們分享的變體對產品的影響。

希望對賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。