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亞馬遜賣家須知:Review怎樣影響產(chǎn)品排名

每個亞馬遜賣家都知道評價對銷售的重要性,它直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,即使你銷售相同的產(chǎn)品,高分產(chǎn)品銷售必須優(yōu)于低分,除了一些品牌忠誠度很高的買家,大多數(shù)人購買產(chǎn)品是貨比三家,利潤是人類的本能,良好的聲譽將不可避免地促進銷售的增長。

在亞馬遜平臺上,Review除了影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率外,對產(chǎn)品的排名也非常重要。

今天就和賣家們分享一下Review如何影響產(chǎn)品排名: 如果一個一個listing標題、圖片等方面都是合格的,所以好Review性能有利于提高轉(zhuǎn)化率,良好的轉(zhuǎn)化率影響搜索排名。

許多人認為,Review產(chǎn)品排名越多Listing權重越高,這個想法是片面的,評論的數(shù)量很重要,但在亞馬遜的搜索算法中,質(zhì)量得分更重要,即產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和整體交易量。

這就是為什么Amazon關鍵詞搜索主頁看到了很多產(chǎn)品Review不到10種產(chǎn)品,而且很多產(chǎn)品Review數(shù)超過1000卻排至很后面。

有些賣家會刷評價,但如果產(chǎn)品本身不好,無論有多少評價仍然對轉(zhuǎn)換沒有多大幫助,對搜索排名毫無意義。

亞馬遜平臺上產(chǎn)品的整體評分不是通過簡單的或客戶評價的星級平均值來計算的。

以下是一些亞馬遜賣家測試的總結(jié)Review影響賣家整體評分的規(guī)律: 1、評論越長越好,最好控制5-7行左右;2、評論包含圖片或視頻,整體評分會更高; 3、如果人們點擊一些評論有用,整體評分會增高; 4、如果是 verified purchase除非是負面評價,否則很有幫助; 5、負面評價比正面評價對搜索算法的影響更大。

        注意:產(chǎn)品被賣家留下星級評論后,需要重新獲得。

5-10如果這個一星級評論是一個五星級評論可以恢復到同樣的平均水平verified purchase還需要更多的五星評價才能恢復。

           Review當產(chǎn)品中包含關鍵詞時,這些關鍵詞也可以顯著提高他們的排名,但這些關鍵詞提到了關鍵詞Review對排名對排名的短期影響。

隨著時間的推移,對排名的影響將消失。

賣家可以通過電子郵件引導買家使用這些關鍵詞來評論他們的產(chǎn)品。

 評價時間: 為了滿足亞馬遜的要求,如果需要長期穩(wěn)定的評價,建議預留2周以上。

 留評價數(shù): 如果賣家需要斷推廣產(chǎn)品,保持銷量上升,每個月都需要Listing至少要增加20條Review。

    對于亞馬遜賣家來說,優(yōu)質(zhì)Review當然,通過提高轉(zhuǎn)化率來提高排名的前提是產(chǎn)品本身的質(zhì)量,因為在通過刷評論提高排名后,買家發(fā)現(xiàn)和描述不符合不良評論,所以早期的一切Review都白費了。

希望賣家可以合理的獲取評價,這樣才能為提高轉(zhuǎn)化率做準備。

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