亞馬遜賣家店鋪運(yùn)營怎么做好選品全局規(guī)劃
在亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品,運(yùn)營的本質(zhì)主要包括兩個(gè)方面：一個(gè)是產(chǎn)品,另一個(gè)是市場營銷。
產(chǎn)品是做好市場營銷的前提,產(chǎn)品的選擇需要全面規(guī)劃,賣家不能賣任何想法,早期產(chǎn)品奠定了良好的基礎(chǔ),后期運(yùn)營可以更有效。
以下就和賣家們分享怎樣做好產(chǎn)品全局規(guī)劃。
一、需求分析。
在規(guī)劃產(chǎn)品時(shí),首先要做的是需求分析,即對(duì)目標(biāo)市場和目標(biāo)群體進(jìn)行研究和統(tǒng)計(jì),并根據(jù)獲得的數(shù)據(jù)挖掘產(chǎn)品的潛在機(jī)會(huì),如目標(biāo)市場規(guī)模、市場趨勢、競爭程度等。
亞馬遜是一個(gè)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的平臺(tái)。
一些賣家會(huì)認(rèn)為,既然他們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品,我就會(huì)選擇我熟悉的、有資源的產(chǎn)品。
不熟悉是合理的,但賣家需要考慮他們的產(chǎn)品是否有足夠的市場空間。
如果是這樣,那就最好了。
如果沒有市場,但仍在發(fā)展,它將浪費(fèi)時(shí)間和資源。
此外,賣家應(yīng)該關(guān)注的不是國內(nèi)市場,而是國外市場。
二、行業(yè)趨勢。
在明確了產(chǎn)品開發(fā)的想法之后,你需要了解亞馬遜平臺(tái)在銷售什么產(chǎn)品,并定期分析產(chǎn)品和風(fēng)格,然后確認(rèn)市場是否可以開發(fā)。
1.直接用關(guān)鍵詞搜索。
直接在亞馬遜前端搜索框中輸入關(guān)鍵字。
搜索結(jié)束后,將顯示此類產(chǎn)品的總數(shù)和產(chǎn)品顯示。
搜索總數(shù)越大,市場競爭就越大。
2.查看排行榜。
點(diǎn)擊亞馬遜前端Department,點(diǎn)擊目標(biāo)產(chǎn)品的細(xì)分類別,直接點(diǎn)擊Best Sellers”。
3.產(chǎn)品選擇通過調(diào)查數(shù)據(jù),您可以了解以下信息：① 賣得最好：你可以知道具體類別中賣得最好的產(chǎn)品是什么。
② 熱門新產(chǎn)品：你可以知道最新最熱門的產(chǎn)品是什么。
在分析過程中,結(jié)合季節(jié)、節(jié)日和推廣因素,可以判斷熱門產(chǎn)品和趨勢。
③ 評(píng)價(jià)最高：知道評(píng)價(jià)最高的產(chǎn)品是什么。
④ 愿意清單：知道每個(gè)人都想要什么。
亞馬遜平臺(tái)上并不缺少好的產(chǎn)品,但許多好的產(chǎn)品都在紅海,似乎沒有機(jī)會(huì)加入。
事實(shí)上,紅海也有商機(jī)。
一個(gè)行業(yè)或一個(gè)類別成為紅海的原因是它的規(guī)模和市場需求足夠大。
如果產(chǎn)品的細(xì)節(jié)不同,就沒有利潤機(jī)會(huì)。
藍(lán)海行業(yè)競爭力相對(duì)較小,但搜索量遠(yuǎn)小于紅海。
如果進(jìn)入藍(lán)海,賣家需要更多的探索和開發(fā)工作。
藍(lán)海不會(huì)永遠(yuǎn)存在。
選擇紅海或藍(lán)海的關(guān)鍵是產(chǎn)品是否有盈利空間。
經(jīng)過一系列的數(shù)據(jù)分析,需要權(quán)衡和組合篩選出的項(xiàng)目,企業(yè)的核心能力和競爭戰(zhàn)略,選擇最終的產(chǎn)品類型。
四、專注于單一類別。
作為新手,人力、物力、財(cái)力等資源在開店初期是有限的,不可能一口吃成胖子,上架大量SKU,這樣的風(fēng)險(xiǎn)太大了。
因此,在開始時(shí),你可以首先關(guān)注某一類別,然后在后期進(jìn)行單一類別,然后選擇其他相關(guān)產(chǎn)品,創(chuàng)建產(chǎn)品線,通過早期創(chuàng)建的爆炸性產(chǎn)品推動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。
運(yùn)營亞馬遜店鋪不是一蹴而就的。
賣家必須花一定的時(shí)間研究和分析整體運(yùn)營,找到規(guī)律,結(jié)合市場發(fā)展現(xiàn)狀和產(chǎn)品實(shí)際情況進(jìn)行運(yùn)營,這樣才能開店。
希望上述內(nèi)容對(duì)賣家有幫助。
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