在亞馬遜電商平臺開店的賣家都知道,產(chǎn)品描述對銷售非常重要。

因為在客戶看到產(chǎn)品之前,描述是與客戶溝通的第一要素,因為不能從現(xiàn)實中看到或觸摸商品,所以令人信服、詳細的產(chǎn)品描述可以讓客戶更容易理解、評價,最終購買您的商品,加強他們的購物體驗,所以產(chǎn)品描述對銷售至關(guān)重要。

一、根據(jù)許多大賣家總結(jié)的經(jīng)驗,雖然亞馬遜產(chǎn)品描述包含了許多方面,但有三個核心和關(guān)鍵點： 1.文字吸引眼球。

當顧客來到你的商店時,第一眼看到的地方是非常關(guān)鍵的,這直接影響到顧客是否繼續(xù)往下看。

因此,建議將最重要的東西放在店鋪的頂部和最引人注目的位置,也就是說,顧客進入店鋪時會第一眼看到他們最關(guān)心的真實內(nèi)容。

 2.把握消費心理。

產(chǎn)品描述要有吸引力,必然要從客戶的角度構(gòu)思。

這包括文字的選擇和語氣的使用,必須考慮。

因此,我們必須首先清楚地了解您的客戶,并嘗試融入他們,了解他們的思維模式和角度。

根據(jù)不同客戶的特點,您的產(chǎn)品描述也會有所不同。

 3.獲得客戶信任。

        客戶購買各種產(chǎn)品,都有信任問題,不知道不信任的產(chǎn)品,誰會買？客戶想清楚地購買,希望對產(chǎn)品的各個方面有一個全面和深刻的理解,不想在家里購買產(chǎn)品。

為了獲得客戶的信任,我們需要采取很多方法來全面展示我們的產(chǎn)品,這樣客戶就可以全面了解你的產(chǎn)品,最好越詳細越好。

 二、產(chǎn)品描述的技巧是什么？ 1.抓住開頭。

顧客來到店鋪,根據(jù)自始至終的閱讀習慣,首先產(chǎn)品描述的前部,所以一開始必須吸引人,第一次吸引顧客的注意,前部必須把嬰兒最有吸引力,最重要的信息,即產(chǎn)品最重要的特點,產(chǎn)品最大的優(yōu)勢,最重要的功能,讓消費者可以第一眼看到。

如果客戶一開始看到的東西很無聊,描述內(nèi)容隨意排列在一起,客戶就會感到興趣,并立即離開。

 2.敘述清晰。

         產(chǎn)品描述必須清晰、易于理解、簡潔、清晰,讓客戶一眼就能理解,很快就會知道你的產(chǎn)品是什么,什么折扣,產(chǎn)品來自哪里等等。

 3.描述專業(yè)。

        產(chǎn)品描述必須專業(yè)到位。

比如我們店是某某的官方產(chǎn)品,我們店有特別證明的營業(yè)執(zhí)照,賣的都是官方正品。

直接從廠家發(fā)貨,把介紹寫清楚,寫的時候一定要把單詞寫得恰到好處,讓別人覺得這家店在進你店之前一定很專業(yè)。

 4.借鑒他人。

          亞馬遜平臺上銷售的大多數(shù)熱門產(chǎn)品都非常重視描述好的產(chǎn)品與描述有很大關(guān)系。

如果你真的想描述亞馬遜的嬰兒,你可以看到更多關(guān)于其他亞馬遜商店的嬰兒描述。

高銷售的產(chǎn)品通常代表產(chǎn)品描述的轉(zhuǎn)化率。

他們的產(chǎn)品描述必須有一定的技能。

賣方可以研究規(guī)則和方法,然后根據(jù)自己的產(chǎn)品特點進行描述。

        總之,對于亞馬遜賣家來說,在了解客戶消費心理的前提下,寫出好的產(chǎn)品描述,讓客戶知道這些產(chǎn)品能夠滿足他們的要求；如果你想知道你的產(chǎn)品描述是否寫得好,一個簡單的識別方法就是看完產(chǎn)品描述后是否有購買的欲望。

希望上述內(nèi)容對賣家開店有幫助。