很多工廠型的跨境賣家在亞馬遜做了一段時(shí)間,覺得產(chǎn)品太難賣了,不知道該如何突破,對(duì)于任何產(chǎn)品難賣的情況,建議是分兩步走,通過兩步分析來確定下一步。

 第一步：分析同行賣家的銷售情況。

 假如其他賣家的同類Listing有銷量,有很多Ratings,而自己的Listing目前銷量不大,BSR排名很低,說明這些產(chǎn)品有市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)容量,只是因?yàn)樽约旱慕?jīng)營(yíng)策略和方法不當(dāng)。

面對(duì)這種情況,自然要認(rèn)真研究操作策略、方法,掌握操作技巧,隨著操作技巧的熟練,銷量自然會(huì)提高,BSR排名也會(huì)上升。

 第二步：如果賣家現(xiàn)在Listing排名靠前但沒有銷量,或者觀察到競(jìng)爭(zhēng)同行沒有銷量Ratings,這在很大程度上意味著該產(chǎn)品不適合亞馬遜平臺(tái)銷售。

畢竟,亞馬遜平臺(tái)是終端買家的消費(fèi)市場(chǎng)。

如果賣家的產(chǎn)品是工業(yè)半成品和原材料,銷量往往很差。

例如,即使近年來芯片市場(chǎng)如此火爆,也很難在亞馬遜上看到一款熱門芯片。

遇到這種市場(chǎng)不匹配的情況,只能是,要么自己換產(chǎn)品,要么到匹配的市場(chǎng)。

IC芯片有專門的市場(chǎng)TBF、ICSource等等。

 工廠型賣家最常見的情況之一就是被困在系統(tǒng)里。

因?yàn)橘u自己產(chǎn)品的想法,被困在現(xiàn)有產(chǎn)品(線)里。

當(dāng)然,賣家有充分的理由,比如產(chǎn)品質(zhì)量好、很多買家都在做外貿(mào)等等。

雖然這些都是成功產(chǎn)品的必要條件,但如果只有這些,在亞馬遜為亞馬遜運(yùn)營(yíng)成功的充分條件。

 很多賣家創(chuàng)造不成功或進(jìn)展緩慢,最常見的思維模式是以自我為中心的專家思維,沒有考慮市場(chǎng)和消費(fèi)者,但就是這類賣家,產(chǎn)品質(zhì)量好,所以成本高,價(jià)格貴,最終結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品賣不動(dòng)。