對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō),單純的賣貨往往是最難的,產(chǎn)品功能和大多數(shù)賣家的都一樣,在這種情況下,核心是根據(jù)產(chǎn)品（組合）形成自己的差異化優(yōu)勢(shì)。

既然產(chǎn)品是一樣的,如何形成差異化優(yōu)勢(shì)？ 建議如下： 1、相同的產(chǎn)品,更多的數(shù)量組合,相同的價(jià)格； 在這種組合中,可以考慮調(diào)整產(chǎn)品尺寸的數(shù)量比,或者選擇中等質(zhì)量和中等成本的產(chǎn)品,但數(shù)量更多； 2、數(shù)量組合相同,成本結(jié)構(gòu)較低,價(jià)格較低； 在這一點(diǎn)上,賣家需要在采購(gòu)、包裝、頭程物流、人力資源效率等因素上,找到控制和降低成本的方法。

賺一分錢并不容易,但省一美元相對(duì)容易得多。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō),如果現(xiàn)在想降低目前任何產(chǎn)品1元的綜合成本,賣家覺得能實(shí)現(xiàn)嗎？如果賣家的答案是肯定的,那為啥之前不去試著控制和降低呢？人們總是習(xí)慣性地呆在舒適區(qū),但過(guò)著不舒服的生活。

因此,試著打破舒適區(qū),多想想。

 3、數(shù)量組合適,更低的價(jià)格； 一些賣家看到其他賣家是12個(gè)一個(gè)組合,然后自己打算賣13個(gè)一個(gè)組合,賣家覺得這樣可以比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。

其實(shí)賣家看了這個(gè)數(shù)字的影響,卻忽略了常識(shí)。

12是一打,13不一定是個(gè)吉利數(shù)。

 有賣家看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣硅膠鏟,有2、4、6、12等組合。

自己想組合18個(gè)來(lái)銷售。

那么能以和12個(gè)組合一樣的價(jià)格賣嗎？當(dāng)然不行了。

這種差異化增加了成本,必須有更高的價(jià)格,絕對(duì)不是一個(gè)可選的解決方案。

賣家要知道的是,銷售是心理學(xué),所謂銷售,就是要了解買家的心理,要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì),首先要了解競(jìng)爭(zhēng)同行的心理,選品需要差異化,但差異化的結(jié)果必須是更有競(jìng)爭(zhēng)力。