我所購(gòu)買的是真品嗎？認(rèn)為這是每一位消費(fèi)者在做出消費(fèi)決定,甚至接受商品后都會(huì)想到的一個(gè)問題。

由于這一點(diǎn)最重要也最難把握。

凡是能夠解決問題的人,就能在寬敞的新興市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)。

讓我們看看跨境電商在行業(yè)內(nèi)的總體表現(xiàn)如何。

首先是買手制,即請(qǐng)當(dāng)?shù)鼐用駷槟?gòu)買,然后直接從國(guó)外郵寄回來,這種模式的代表就是“洋碼頭”；二、是直采,即在當(dāng)?shù)爻闪⒁患夜?有采購(gòu)隊(duì)伍與廠家聯(lián)系采購(gòu),這種模式的代表有“網(wǎng)易考拉海購(gòu)”；三是平臺(tái)制,邀請(qǐng)品牌商家在國(guó)內(nèi)開店,收益分成,此模式的代表是天貓國(guó)際。

這些模式各有千秋,難點(diǎn)在于對(duì)產(chǎn)品的正品、價(jià)格和物流的把握。

保稅倉(cāng)+國(guó)內(nèi)物流,這是大多數(shù)跨境電商采用的物流解決方案,在大陸和香港地區(qū)布局保稅倉(cāng),用戶下單后從保稅區(qū)清關(guān),通過國(guó)內(nèi)第三方物流將商品發(fā)到用戶手中,再通過國(guó)內(nèi)第三方物流來清關(guān)。

但這一模式受進(jìn)貨成本和倉(cāng)儲(chǔ)成本的限制,在品種豐富度上受到限制,供應(yīng)鏈的控制過程中,也會(huì)給平臺(tái)正品問題增加難度。

與國(guó)內(nèi)的跨境電商平臺(tái)完全不同,亞馬遜海外購(gòu)的模式是依靠全球資源做跨境直郵,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、品類的豐富度、物流的全面把控,并實(shí)現(xiàn)全球同步,基于這一點(diǎn),亞馬遜的正品更容易得到平臺(tái)。

亞馬遜的發(fā)展不僅解決了中國(guó)跨境電商的問題,還促進(jìn)了文化體驗(yàn)和全球購(gòu)體驗(yàn)。

一方面,黑五率先引進(jìn)中國(guó),經(jīng)過幾年的發(fā)展,黑五已經(jīng)成為了各大電商的必備節(jié)日。

另一方面,依靠全球資源和技術(shù),不斷提升消費(fèi)者全球網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn),加快“中國(guó)買全球”的步伐。

亞馬遜在這個(gè)過程中的機(jī)遇就是對(duì)品牌的吸引力。

以“黑五”為例,在歐美國(guó)家,“黑五”的銷售額同比增長(zhǎng)已經(jīng)放緩,海外品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的拉動(dòng)力減弱,而在中國(guó)市場(chǎng),還有很大的挖掘空間。

國(guó)內(nèi)海外購(gòu)市場(chǎng)是一個(gè)巨大的存量。

跨界電商需要類似雙11的促銷狂歡盛宴來引導(dǎo)消費(fèi)。

所以,國(guó)內(nèi)“黑五”的吸引力呈上升趨勢(shì),對(duì)國(guó)外品牌方來說,這是可以預(yù)見的增長(zhǎng)。

有足夠的空間給中國(guó)市場(chǎng),亞馬遜正在努力抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。