談到新品期該做些什么,倒不如說(shuō)應(yīng)該把重點(diǎn)放在更多的方面。

由于無(wú)論新產(chǎn)品還是已經(jīng)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品,都離不開(kāi)運(yùn)營(yíng)的日常工作(核心側(cè)重點(diǎn)是引流+優(yōu)化)。

新產(chǎn)品上架,意味著所有環(huán)節(jié)都要做得近乎完美,才能做好一個(gè)成功的listing。

初期運(yùn)行需要注重：增加曝光量。

以關(guān)鍵字、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等開(kāi)始吸引更多流量。

對(duì)于亞馬遜新產(chǎn)品的黃金時(shí)期,都應(yīng)該做好以下幾個(gè)步驟：1、了解并充分利用各項(xiàng)規(guī)則。

理解亞馬遜的政策規(guī)則,了解目標(biāo)網(wǎng)站的文化習(xí)慣,以及與其相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群,確定銷(xiāo)售目標(biāo),預(yù)售成本,銷(xiāo)售計(jì)劃,熟悉和掌握亞馬遜后臺(tái)運(yùn)作,對(duì)各種經(jīng)營(yíng)工作的熟悉程度。

2、為產(chǎn)品和思想做好準(zhǔn)備。

要選好一款產(chǎn)品,首先要做好前期調(diào)研的準(zhǔn)備,不管是市場(chǎng)調(diào)研、還是listing優(yōu)化、推廣方案等。

一次新產(chǎn)品(選件時(shí))上架前必須嚴(yán)格的過(guò)質(zhì)要求、痛點(diǎn)分析、改善優(yōu)化等等；第二,上架時(shí)(創(chuàng)建listing)是要在標(biāo)題上,在關(guān)鍵詞、圖片宣傳、賣(mài)點(diǎn)分析等方面做好充分的準(zhǔn)備,確保在一次展示的最佳狀態(tài)下,而不要想著賣(mài)了再慢慢地修修補(bǔ)補(bǔ),這是一種浪費(fèi)。

底線：沒(méi)有充分的準(zhǔn)備,不是最好的姿態(tài),不要匆忙上架。

3、協(xié)調(diào)日常運(yùn)作。

就像“幕后使者”一樣,客戶看不到,但他卻很重要。

比如：審查銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售額、處理郵件及糾紛、跟蹤顧客投訴、處理FBA發(fā)貨、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、CPC廣告審核、listing優(yōu)化、PMC工作、數(shù)據(jù)分析等。

4、低價(jià)格。

成本管理(前期策劃及預(yù)算),有計(jì)劃地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),降低價(jià)格是新品常推的殺手锏,也是一種較為客觀的方法,通常會(huì)比同類(lèi)賣(mài)家低2-3刀,刺激消費(fèi)者的心理價(jià)格偏差,進(jìn)而促成交易,以達(dá)到良好的反饋,促進(jìn)良性循環(huán)。

5、站內(nèi)廣告。

新產(chǎn)品因無(wú)權(quán)重、曝光少、流量小,所以站內(nèi)廣告(PPC)是新產(chǎn)品的首選。

由于PPC廣告具有精確的流量.轉(zhuǎn)化率高,能得到更多的曝光和流量,另外,如果PPC廣告有了產(chǎn)品Review,將大大提高PPC廣告的轉(zhuǎn)化率。

6、使用FBA等同于“倍增器”,客戶就像開(kāi)“老爺車(chē)”,“加倍器”的有效保障。