亞馬遜賣家產(chǎn)品價(jià)格制定需要考慮些什么因素
在亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品。
為了獲得銷售,除了提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)外,賣家還需要掌握一定的定價(jià)策略。
產(chǎn)品價(jià)格的范圍是什么？產(chǎn)品價(jià)格是通過哪些因素來制定的？一、外部因素。
①市場供需 。
市場需求對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有明顯影響。
當(dāng)市場追求新產(chǎn)品時(shí),很容易導(dǎo)致供應(yīng)短缺,稀缺昂貴,價(jià)格也會(huì)一路上漲。
然而,當(dāng)產(chǎn)品上市一段時(shí)間后,賣家在線和線下分銷了大量商品,買家的選擇趨于多樣化,賣家的利潤被稀釋,價(jià)格也會(huì)下降。
同時(shí),各行業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的速度也很快。
當(dāng)功能相似的新產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí),舊產(chǎn)品對(duì)買家的吸引力也會(huì)下降,降價(jià)也是不可避免的。
②競爭對(duì)手的價(jià)格 在亞馬遜平臺(tái)上有成千上萬的賣家。
賣家知道自己和敵人,互相競爭。
有時(shí)競爭對(duì)手的價(jià)格也會(huì)成為同行賣家產(chǎn)品定價(jià)的參考。
二、產(chǎn)品成本。
①平臺(tái)月租及傭金。
如果以專業(yè)賣家的名義在亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品,亞馬遜將根據(jù)賣家銷售的不同類別的產(chǎn)品收取不同比例的傭金。
②產(chǎn)品成本。
產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等方面的成本。
總的來說,生產(chǎn)高端的、品質(zhì)好的產(chǎn)品要比生產(chǎn)低端、品質(zhì)一般的產(chǎn)品的成本要高出很多。
如果賣家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良或微創(chuàng)新,成本也會(huì)增加。
③運(yùn)輸費(fèi)用。
從出廠到網(wǎng)上銷售,運(yùn)輸成本不小,也會(huì)影響產(chǎn)品價(jià)格。
如果賣家選擇亞馬遜FBA也會(huì)發(fā)貨FBA頭程運(yùn)輸費(fèi)用和FBA倉儲(chǔ)費(fèi)等。
三、內(nèi)部因素。
①預(yù)期利潤。
有的賣家在選擇或上架前會(huì)預(yù)測產(chǎn)品的市場前景和利潤。
有的賣家對(duì)自己的產(chǎn)品有信心,對(duì)利潤的期望會(huì)更高,可能是幾成,也可能是幾倍或者十倍。
②營銷費(fèi)用。
為了擴(kuò)大銷量,提高產(chǎn)品知名度,賣家將在亞馬遜站內(nèi)或站外的社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行付費(fèi)營銷推廣,這也將產(chǎn)生大量的推廣成本。
以上就是和賣家們分享的亞馬遜賣家產(chǎn)品定價(jià)的因素,希望對(duì)賣家有幫助。
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