速賣通賣家參考哪些數(shù)據(jù)進行定價
商品定價對跨境電商賣家們來說,都是運營中極其重要的環(huán)節(jié)。
這直接決定了商品的成交及轉(zhuǎn)化率。
通常情況下,價格越高轉(zhuǎn)化率越低,價格越低轉(zhuǎn)化率越高,那么賣家們可以結(jié)合商品類目及市場情況,合理定價。
速賣通商品定價其實是可以參考相關(guān)數(shù)據(jù),進行科學(xué)定價。
今天小編幫大家總結(jié)了速賣通定價參考數(shù)據(jù),具體有：1. 商品成本在進行產(chǎn)品定價時,商品成本是必須考慮的因素之一,一般來說商品的成本包括：商品采購成本、匯率、平臺傭金以及活動優(yōu)惠折扣等。
所以定價公式為：產(chǎn)品基礎(chǔ)定價=國內(nèi)成本/匯率*定價率/平臺費率/（1-活動折扣）。
2.運費在定價時,賣家必須要考慮產(chǎn)品所使用的運費,大部分速賣通平臺賣家采用的物流服務(wù)商是無憂標準和菜鳥經(jīng)濟線路。
并且大部分排名靠前的商品使用包郵的形式,那么快遞費會占用賣家不少成本,所以還要將快遞的運費計算進去。
3.分析店鋪中熱賣商品的國家,記錄下該國家的平均客單價。
賣家還可以參考銷售同類商品的其他賣家的客單價進行定價。
去速賣通的生意參謀中,查看商品排名及國家分析,找到高流量商品的集中國家,然后再篩選器中只選擇APP端的最近30天,看頁面上顯示出的平均客單價。
在這里要注意,一定要選擇自己擅長的或者店鋪中大部分商品集中的葉子類目。
通過市場大盤可以得到這個數(shù)據(jù),大部分類目在速賣通上的平均客單價并不會很高,所以只能作為參考值。
同時,我們還可以找出的所有目標國家搜索排名前幾頁的商品價格上限,得到所有價格上限的平均值。
這樣賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的基礎(chǔ)定價,再結(jié)合商品運費、平均客單價、結(jié)合預(yù)期利潤率,在不超過價格上限值時,在這些參考數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上合理對速賣通產(chǎn)品進行定價。
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