亞馬遜賣家如何按Listing搜索排名篩選廣告關(guān)鍵詞？
許多亞馬遜賣家在廣告后續(xù)的優(yōu)化中做得不到位,導(dǎo)致ACoS增加,但ROI沒有明顯的增長(zhǎng)。
即使有高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)秀的產(chǎn)品Listing的賣家也需要好的PPC策略來提高銷量的。
這個(gè)時(shí)候賣家可以按Listing搜索排名篩選廣告關(guān)鍵詞。
這個(gè)策略是根據(jù)特定關(guān)鍵詞搜索的Listing排名分為三組不同的廣告活動(dòng),每組的出價(jià)和預(yù)算差別很大。
在這里,賣家應(yīng)該做的第一件事就是跟蹤賣家產(chǎn)品中所有流行的關(guān)鍵詞,看看搜索這些關(guān)鍵詞后,賣家的Listing排名情況如何,然后可以使用以下的廣告策略： 1、超過第5頁首先,搜索出來后,賣家的Listing亞馬遜排名超過第五頁或第六頁。
在這些關(guān)鍵詞中,建議賣家只關(guān)注少數(shù)轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高的關(guān)鍵詞,出價(jià)適中。
2、第2至第5頁 同樣,搜索出來后,Listing賣名第三、第四、第五頁的關(guān)鍵詞,賣家只能專注于表現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞。
并長(zhǎng)期堅(jiān)持出價(jià),看看哪些關(guān)鍵詞能獲得最大的銷量。
然后進(jìn)一步篩選,用這些關(guān)鍵詞優(yōu)化賣家的廣告活動(dòng)。
3、第1頁和第2頁 最后,對(duì)于排名第一頁和第二頁的關(guān)鍵詞,賣家需要提高出價(jià),以贏得這些位置和改進(jìn)Listing曝光率。
賣家還應(yīng)關(guān)注這些關(guān)鍵詞的變體,創(chuàng)建一個(gè)二級(jí)廣告系列,以覆蓋盡可能多的流量。
在優(yōu)化廣告活動(dòng)的同時(shí),注意那些沒有帶來任何銷售但花費(fèi)廣告點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞。
把這些關(guān)鍵詞標(biāo)記為否定關(guān)鍵詞,這樣賣家就可以避免為這些廣告付費(fèi)。
要知道,否定關(guān)鍵詞在亞馬遜PPC中是必不可少的。
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