2個(gè)可以提高銷(xiāo)量的亞馬遜PPC廣告策略
對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),創(chuàng)建和啟動(dòng)廣告活動(dòng)很容易,但困難在于如何在每一次調(diào)整中進(jìn)一步優(yōu)化,以改善Listing的曝光和轉(zhuǎn)化。
下面準(zhǔn)備了亞馬遜的廣告策略,將幫助賣(mài)家提高亞馬遜品牌的曝光率,增加商品的流量和銷(xiāo)量。
1、根據(jù)廣告位置調(diào)整出價(jià)今年早些時(shí)候,亞馬遜推出了一系列功能,旨在加強(qiáng)PPC廣告拍賣(mài)中賣(mài)家的競(jìng)價(jià)方式,使賣(mài)家能夠更多地控制廣告位置和競(jìng)價(jià)。
在這里,賣(mài)家需要根據(jù)位置調(diào)整賣(mài)家的競(jìng)價(jià),以最大化廣告效果。
賣(mài)家的廣告產(chǎn)品通常出現(xiàn)在第一頁(yè)搜索結(jié)果的頂部、中間、底部和第二頁(yè)之后,但也可能出現(xiàn)在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面和搜索結(jié)果之外的其他位置,如購(gòu)物車(chē)頁(yè)面。
賣(mài)家可以查看廣告報(bào)告,觀察哪個(gè)位置給賣(mài)家?guī)?lái)的曝光率和轉(zhuǎn)化率最高。
基于此,賣(mài)家可以在0%和900%之間設(shè)置每個(gè)位置的競(jìng)價(jià)倍數(shù),以進(jìn)一步提高您的轉(zhuǎn)化率和品牌知名度。
例如,如果賣(mài)家觀察到廣告顯示在搜索結(jié)果頂部的最佳點(diǎn)擊率,出價(jià)可以增加1到2倍。
亞馬遜的動(dòng)態(tài)出價(jià)工具可以在這里使用,提供三個(gè)出價(jià)選項(xiàng)。
2、將變體結(jié)合起來(lái),提高可見(jiàn)性和品牌意識(shí)如果賣(mài)家的產(chǎn)品有多個(gè)變體,在這種情況下,為每個(gè)變體單獨(dú)做廣告是不現(xiàn)實(shí)的。
不僅預(yù)算超標(biāo),更重要的是,變體之間可能會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)。
此時(shí),將每個(gè)變體組合成一個(gè)單一的ASIN在亞馬遜銷(xiāo)售是一個(gè)很好的策略。
例如,如果賣(mài)家賣(mài)四種不同口味的牛肉干,每種15美元,最好把它們結(jié)合起來(lái),創(chuàng)建一個(gè)只能一次買(mǎi)四包的單一標(biāo)志,價(jià)格低于拆分銷(xiāo)售。
這樣,賣(mài)家將獲得以下好處：平均訂單價(jià)值增加；買(mǎi)家更了解賣(mài)家的品牌；品牌在市場(chǎng)上的知名度有所提高；PPC預(yù)算只集中在一個(gè)產(chǎn)品上,而不是每個(gè)變體上。
無(wú)論是新手賣(mài)家還是老手,都可以利用上述策略在亞馬遜上做PPC廣告,優(yōu)化資源配置,擴(kuò)大廣告對(duì)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的驅(qū)動(dòng)作用,提高品牌影響力。
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