對亞馬遜賣家來說,創(chuàng)建和啟動廣告活動很容易,但困難在于如何在每一次調(diào)整中進(jìn)一步優(yōu)化,以改善Listing的曝光和轉(zhuǎn)化。

下面準(zhǔn)備了亞馬遜的廣告策略,將幫助賣家提高亞馬遜品牌的曝光率,增加商品的流量和銷量。

1、根據(jù)廣告位置調(diào)整出價今年早些時候,亞馬遜推出了一系列功能,旨在加強(qiáng)PPC廣告拍賣中賣家的競價方式,使賣家能夠更多地控制廣告位置和競價。

在這里,賣家需要根據(jù)位置調(diào)整賣家的競價,以最大化廣告效果。

賣家的廣告產(chǎn)品通常出現(xiàn)在第一頁搜索結(jié)果的頂部、中間、底部和第二頁之后,但也可能出現(xiàn)在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面和搜索結(jié)果之外的其他位置,如購物車頁面。

賣家可以查看廣告報(bào)告,觀察哪個位置給賣家?guī)淼钠毓饴屎娃D(zhuǎn)化率最高。

基于此,賣家可以在0%和900%之間設(shè)置每個位置的競價倍數(shù),以進(jìn)一步提高您的轉(zhuǎn)化率和品牌知名度。

例如,如果賣家觀察到廣告顯示在搜索結(jié)果頂部的最佳點(diǎn)擊率,出價可以增加1到2倍。

亞馬遜的動態(tài)出價工具可以在這里使用,提供三個出價選項(xiàng)。

2、將變體結(jié)合起來,提高可見性和品牌意識如果賣家的產(chǎn)品有多個變體,在這種情況下,為每個變體單獨(dú)做廣告是不現(xiàn)實(shí)的。

不僅預(yù)算超標(biāo),更重要的是,變體之間可能會相互競爭。

此時,將每個變體組合成一個單一的ASIN在亞馬遜銷售是一個很好的策略。

例如,如果賣家賣四種不同口味的牛肉干,每種15美元,最好把它們結(jié)合起來,創(chuàng)建一個只能一次買四包的單一標(biāo)志,價格低于拆分銷售。

這樣,賣家將獲得以下好處：平均訂單價值增加；買家更了解賣家的品牌；品牌在市場上的知名度有所提高；PPC預(yù)算只集中在一個產(chǎn)品上,而不是每個變體上。

無論是新手賣家還是老手,都可以利用上述策略在亞馬遜上做PPC廣告,優(yōu)化資源配置,擴(kuò)大廣告對整體銷售業(yè)績的驅(qū)動作用,提高品牌影響力。