亞馬遜賣家開店必知:賣出率的相關(guān)問題
對于亞馬遜賣家來說,賣出率是零售庫存的關(guān)鍵指標,可以幫助賣家跟蹤產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)更好的庫存平衡,最終獲得相對較多的利潤。
對于許多零售賣家來說,庫存代表著機遇。
如果你想增加銷量,必須有更多的庫存產(chǎn)品。
事實上,一些零售買家甚至會告訴你,如果你想賣得更多,你必須買得更多。
以下就和賣家們分享賣出率的相關(guān)問題。
不幸的是,良好的零售庫存管理并不那么簡單。
當一家店鋪有太多的庫存時,它可能需要降低價格來清理頭寸來騰出營運資金,并獲得更少的利潤。
相反,當一家商店的產(chǎn)品缺貨時,它就會失去機會成本,因為如果庫存足夠,它本可以銷售更多的產(chǎn)品。
一、如何計算庫存賣出率。
計算產(chǎn)品銷售率最簡單的方法是將某一時期(可能是一周或一個月)內(nèi)的銷售除以原始總庫存。
賣出率=銷量÷總庫存(一段時間)。
選擇合適的方法來計算賣出率,可以讓賣家了解很多重要的信息。
二、監(jiān)測季節(jié)性產(chǎn)品的銷售率。
有時零售商在特定季節(jié)購買商品。
三、幫助減少庫存停滯。
例如,一家玩具店的倉庫可以儲存100箱拼圖玩具。
網(wǎng)店通常囤積5種不同類型的拼圖玩具,每種拼圖設(shè)計包括20種不同類型的拼圖。
網(wǎng)上店鋪還希望保持拼圖設(shè)計的不斷更新。
這意味著一些拼圖玩具在出售后不會補充。
賣出率可以幫助玩具賣家決定哪些拼圖設(shè)計補貨,哪些可以用新設(shè)計代替。
四、幫助識別銷售高峰期和機遇。
銷售率可以幫助零售商識別和管理預(yù)期的銷售增長。
例如,一些零售賣家定期監(jiān)控熱門產(chǎn)品的每周銷售率。
幾周后,賣家將獲得產(chǎn)品的平均每周銷售率。
如果一周的銷售額大大超過一周的平均銷售率,零售商可以檢查具體的銷售情況,以確定哪些因素會導(dǎo)致銷售增長。
然后進口一些產(chǎn)品,以確保足夠的庫存,增加銷售額,帶來更多的利潤。
以上就是和賣家們分享的賣出率的相關(guān)問題,希望對賣家開店有幫助。
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