亞馬遜必須在網(wǎng)站上做產(chǎn)品廣告。

如果想要打造爆款產(chǎn)品,就必須做廣告。

然而,許多賣家可能沒有太多的營運(yùn)資金,或者他們希望提前制定爆款產(chǎn)品計(jì)劃和預(yù)算廣告支出。

以下就和賣家們分享打造爆款需要多少廣告預(yù)算？亞馬遜賣家都知道,說廣告燒錢并非沒有道理。

廣告預(yù)算不僅僅是估計(jì)多少。

在大多數(shù)情況下,廣告只是調(diào)整曝光率和廣告排名的一種手段。

在產(chǎn)品銷售價(jià)格合理、爆款概念為top100、產(chǎn)品質(zhì)量無問題的前提下,還需要:1.提前測試listing頁面的轉(zhuǎn)化率,計(jì)算每天能達(dá)到爆款標(biāo)準(zhǔn)的訂單數(shù)量。

2.分析同行業(yè)同類產(chǎn)品的激烈市場競爭(這一步其實(shí)是前期工作)。

3.銷售額=UV*轉(zhuǎn)化率(如按訂單轉(zhuǎn)化率乘以人均購買量),預(yù)算=點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊單價(jià)(不是自然流量)。

關(guān)于廣告費(fèi)用,有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)供您參考：廣告投入銷售比。

當(dāng)天的廣告成本/當(dāng)天商店的整體銷售額≤5%。

用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量每天的整體廣告成本是否合理,以保持凈利潤。

當(dāng)然,它也適用于將其分配到一個(gè)相對理想的SKU。

廣告銷售貢獻(xiàn)比。

當(dāng)天的廣告銷售額/當(dāng)天店鋪的整體銷售額。

這個(gè)值因推廣周期和產(chǎn)品周期而異。

新產(chǎn)品的導(dǎo)流期可能在50%以上,中期25%,后期低于10%(自然流量優(yōu)先且穩(wěn)定)。

對于上述比例,賣家長期經(jīng)營后會有一個(gè)大致的參考值,最后是：廣告成本=廣告銷售*ACOS。

廣告費(fèi)用=客戶單價(jià)*目標(biāo)訂單數(shù)*廣告銷售貢獻(xiàn)高于*ACOS。

上述計(jì)算公式可以幫助您在制定一般計(jì)劃和預(yù)算時(shí)更高效、更全面地制定計(jì)劃和選擇。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜打造爆款產(chǎn)品需要廣告預(yù)算的相關(guān)問題,希望對賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。