亞馬遜新手賣家店鋪運(yùn)營(yíng)的三大秘訣
亞馬遜賣家開店后,新手賣家一開始總是很困惑,找不到方向,出了問題就不知所措。
事實(shí)上,亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)初期的問題主要來自產(chǎn)品選擇、推廣和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
以下就和賣家們分享這三個(gè)方面入手來運(yùn)營(yíng)好店鋪。
一、選品。
選品是亞馬遜一開始就會(huì)考慮的問題。
很多賣家會(huì)陷入選擇產(chǎn)品的誤解:看熱門賣什么,盲目模仿大賣家做標(biāo)題。
不可否認(rèn),有幸成功,但大部分都做不了多久。
選品是為了了解客戶的需求,從客戶的角度來看,我們可以生產(chǎn)出受歡迎的產(chǎn)品。
新賣家可以參考一些產(chǎn)品,做多個(gè)參考,也可以參考店鋪的整體運(yùn)營(yíng)。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)以銷售的形式出現(xiàn),這是一個(gè)很好的解決方案。
你知道,亞馬遜允許銷售的目的是直接在產(chǎn)品頁(yè)面上選擇最實(shí)惠的產(chǎn)品。
也就是說,不同的產(chǎn)品是違法的。
如果賣家做了品牌記錄,產(chǎn)品包裝和品牌信息,即使其他人可以模仿相同的產(chǎn)品,也不能在沒有品牌授權(quán)的情況下銷售。
所以品牌記錄非常重要！當(dāng)然,更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是建立自己的標(biāo)志。
亞馬遜搜索頁(yè)面的價(jià)格比較非常明顯,所以低價(jià)是最好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
我們不想提倡每個(gè)人都打價(jià)格戰(zhàn)。
在這里,我們需要嚴(yán)格控制供應(yīng)鏈成本,并盡最大努力為客戶盈利。
如果你沒有技術(shù)壟斷,那就實(shí)現(xiàn)價(jià)格壟斷。
最好的方法是深入探索客戶的需求,制作獨(dú)特的差異化產(chǎn)品,避免同質(zhì)化帶來的直接價(jià)格比較。
三、推廣。
運(yùn)營(yíng)推廣分為站內(nèi)推廣和站外推廣兩種方式。
在做站內(nèi)推廣時(shí),許多人推廣推廣,甚至過度依賴付費(fèi)推廣來支持運(yùn)營(yíng)。
事實(shí)上,賣家在做促銷時(shí),應(yīng)該根據(jù)不同的產(chǎn)品做出相應(yīng)的改變。
如果一個(gè)產(chǎn)品是新產(chǎn)品,促銷的目的是收集客戶搜索數(shù)據(jù),快速提高搜索排名,為新產(chǎn)品奠定基礎(chǔ),此時(shí)不必太關(guān)心投資回報(bào)。
如果為一個(gè)老產(chǎn)品做付費(fèi)推廣,賣家應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候優(yōu)化關(guān)鍵詞,并嘗試使用高轉(zhuǎn)化率的詞。
原則上,ACOS不應(yīng)超過產(chǎn)品利潤(rùn)率,但也可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
以上就是和賣家們分享的亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的三個(gè)重要反向,希望對(duì)賣家開店有幫助。
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