作為亞馬遜賣家,我們都知道Listing的五個(gè)要點(diǎn)。

作為一個(gè)重要的項(xiàng)目,賣點(diǎn)不能掉以輕心。

但許多賣家也表示,他們的賣點(diǎn)似乎總是不令人滿意,轉(zhuǎn)化率也不高。

我們應(yīng)該從哪里開始？今天,將和賣家們分享一些關(guān)于賣點(diǎn)描述的準(zhǔn)備工作。

1.熟悉產(chǎn)品。

了解產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)、其他特點(diǎn)、適用人群及主要使用場景等。

對賣家來說,最大的賣點(diǎn)通常都很清楚。

有時(shí),事實(shí)上,一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)并不局限于產(chǎn)品本身,而是從客戶的角度來描述產(chǎn)品的附加值,這值得滿足買家的心理期望。

當(dāng)新產(chǎn)品推出時(shí),我們最好對產(chǎn)品有一個(gè)明確的定位：產(chǎn)品面臨什么樣的消費(fèi)者群體,什么樣的場景適合使用。

清晰的產(chǎn)品定位不僅有助于幫助賣家瞄準(zhǔn)特定的群體,而且在最短的時(shí)間內(nèi)以最直接、最快的方式實(shí)現(xiàn)他們想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),并對他們能夠?qū)崿F(xiàn)的位置有更清晰的理解。

2.關(guān)鍵詞。

有很多工具可以獲得關(guān)鍵詞。

最粗糙的方法是,賣家可以從類似的產(chǎn)品中獲得客戶口中的關(guān)鍵詞。

有了關(guān)鍵詞,我們可以安裝其他語言來豐富整個(gè)句子或圖片。

3.語言。

語言需要準(zhǔn)確和簡單,生活氛圍和專業(yè)共存。

客戶通常缺乏時(shí)間在你的頁面上停留很多,最重要的是快速瀏覽你需要的信息。

因此,精煉是非常重要的。

適當(dāng)?shù)纳羁梢钥s短與客戶的距離,增加客戶的信任。

4.產(chǎn)品改進(jìn)點(diǎn)、安全保障等。

當(dāng)最大賣點(diǎn)首示在第一位時(shí),我們還可以從產(chǎn)品的各個(gè)屬性中找到亮點(diǎn),挖掘產(chǎn)品與買家需求的特點(diǎn),從而在同類產(chǎn)品中脫穎而出。

5.分析競爭對手的賣點(diǎn)。

研究競爭對手如何撰寫類似產(chǎn)品的賣點(diǎn),參考類似大賣家的賣點(diǎn),將兩者結(jié)合起來,總結(jié)自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

以上就是和賣家們分享的產(chǎn)品賣家撰寫前的準(zhǔn)備工作,希望對賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。