對于亞馬遜賣家來說,店鋪運營說簡單也很簡單,說難真的讓很多賣家難做。

簡單地說,與其他平臺相比,亞馬遜的運營是極簡主義的。

它不需要大量的產(chǎn)品發(fā)布、客戶服務(wù)、FBA發(fā)貨或倉庫快遞,節(jié)省了大量的人力和財力。

但困難的是,賣家對于店鋪運營優(yōu)化做的不好,業(yè)績不會大幅增長,有時甚至找不到下降的原因。

以下就和賣家們分享店鋪業(yè)績難以突破要怎么辦？因此,許多賣家只看到總銷量的部分,然后根據(jù)總銷量做出錯誤的判斷。

然而,總銷售是一個相對單一的判斷標準。

如果你想讓業(yè)績銷售達到更高的水平,就有必要細化和量化數(shù)據(jù)。

這里的細化和量化是操作中的單點突破規(guī)律。

大多數(shù)時候,我們看到店鋪的平均日銷售額是100或200,但沒有詳細研究這些訂單可能只來自一個或幾個SKU,所以其他SKU的情況,可能只是分散的訂單甚至沒有訂單,這是我們需要探索的操作。

在選擇產(chǎn)品的過程中,每個賣家都會從多個角度考慮,包括市場飽和度、類似產(chǎn)品的銷售、價格競爭、利潤率、供應(yīng)鏈資源等。

通過一系列分析選擇的產(chǎn)品還將包括圖片美化、上架階段的優(yōu)化等。

然后FBA發(fā)貨,然后進行評估、刷卡、PPC廣告等,但結(jié)果可能并不理想。

沒有訂單一段時間后,我們可能會麻木,把注意力轉(zhuǎn)移到店鋪的總訂單上。

漸漸地,我們忘記了一件事：店鋪的運營結(jié)果是由獨立的銷售額支持的。

從這個角度來看,運營中的單一突破規(guī)則是創(chuàng)造單一產(chǎn)品的熱門風(fēng)格。

畢竟,亞馬遜是一個關(guān)注產(chǎn)品而不關(guān)注店鋪的平臺。

在店鋪的運營中,要把一個穩(wěn)定的銷售額翻倍顯然不容易,但如果你能投入精力,把一個很少的產(chǎn)品的銷售額翻倍甚至N倍,只要你足夠小心,就不難實現(xiàn)這樣的目標。

當(dāng)你的店鋪開始增加你的努力時,賣家們會發(fā)現(xiàn)會發(fā)現(xiàn)整個店鋪的銷售額已經(jīng)迅速增長。

此時,賣家會發(fā)現(xiàn)原來的銷售翻倍并不是一個遙不可及的目標。

因此,對于賣家來說,在運營層面,我們需要在某個階段保持只有樹木,沒有森林的態(tài)度。

當(dāng)賣家把樹變成參天大樹時,一家成功的店鋪會在你面前有效地展示出來。

希望上述內(nèi)容對賣家店鋪運營有幫助。