在亞馬遜廣告的功能中,亞馬遜廣告提供的搜索詞報告(searchtermreport)和定位策略報告對賣家關(guān)鍵詞優(yōu)化大有裨益,下面就主要來看看搜索詞報告。

搜索詞報告包括買家搜索詞和所有廣告活動的曝光、點擊和轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù),產(chǎn)生至少一次廣告點擊。

使用搜索詞報告,賣家可以添加高性能的買家搜索詞作為新的關(guān)鍵詞,或?qū)⑿阅懿畹乃阉髟~調(diào)整為負面關(guān)鍵詞,以提高廣告活動的性能。

那么,如何使用搜索詞報告來優(yōu)化關(guān)鍵詞呢？首先,賣家需要找出具有代表性的關(guān)鍵詞,可以進行數(shù)據(jù)分析,從大到小安排顯示和點擊,找出所有顯示高于平均值、點擊可接受的買家搜索詞。

然后,對具有代表性的數(shù)據(jù)進行分析和調(diào)整,將高性能搜索詞分離出來,再進行具體操作。

為什么要分析高性能的搜索詞？對于產(chǎn)品來說,搜索詞是買家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的第一種方式。

找到高性能的搜索詞相當(dāng)于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品中最吸引買家的特征。

如果加強,可以增加買家注意產(chǎn)品的機會。

在自動廣告和手動廣告中,高性能搜索詞的定義也有所不同。

在自動廣告中,點擊率在一定程度上反映了流量的準確性。

單詞可以保持高競價。

目前沒有單詞,但點擊率高的單詞可以手動放置,但低競價可以繼續(xù)觀察。

手動廣告的高性能搜索詞可以根據(jù)廣告目標來來設(shè)定：如果廣告目標是提高廣告組的整體轉(zhuǎn)化率,則可以將高轉(zhuǎn)化率的詞定義為高性能買家搜索詞。

如果廣告目標是優(yōu)化ACOS,則將ACOS的低詞定義為高性能買家搜索詞。

不同的設(shè)置方法也會帶來不同的操作方法。