對(duì)于亞馬遜賣家來說,想在亞馬遜上賣得更多,排名更高嗎？有一個(gè)好的定價(jià)策略不僅可以增加你的產(chǎn)品利潤(rùn),還可以幫助你大大提高你的銷售,讓賣家的亞馬遜事業(yè)更順利！以下就和賣家們分享的產(chǎn)品定價(jià)的四個(gè)策略。

定價(jià)從來都不是一件簡(jiǎn)單的事情,不僅僅是給一個(gè)商品一個(gè)數(shù)字,還包括了解客戶的心理水平,給一個(gè)數(shù)字,以滿足客戶的需求,同時(shí)創(chuàng)造商品的價(jià)值。

當(dāng)賣家需要做出重要的定價(jià)決策時(shí),如果你能理解本文中提到的一些客戶心理因素,那么它將幫助你做出最合適、最有利可圖的決策,讓你遠(yuǎn)離職業(yè)成功！定價(jià)心理因素一：左數(shù)效應(yīng)。

你有沒有想過為什么很多商品總是有很多9個(gè)尾數(shù)？直接給一個(gè)整數(shù)不是更方便嗎？事實(shí)上,即使價(jià)格只有0.01元,也能使商品在銷售中產(chǎn)生驚人的效果！根據(jù)研究,人們傾向于購買和銷售尾數(shù)為9的商品,我們稱之為左效應(yīng)。

大多數(shù)人更喜歡從左到右閱讀,因?yàn)橄M(fèi)者總是希望價(jià)格越低越好。

如果尾數(shù)為9,人們可以少付錢,有賺錢的感覺,自然會(huì)更愿意購買產(chǎn)品。

重點(diǎn)總結(jié):推出新產(chǎn)品時(shí),盡量用非整數(shù)(尾數(shù)為9)和整數(shù)定價(jià),看看哪種方法更適合你。

定價(jià)心理因素二：錨定效應(yīng)。

如果你的朋友今天告訴你他買了1000元的產(chǎn)品,然后你在購物時(shí)不小心看到了同樣的產(chǎn)品,但價(jià)格只有300元,你想：哇！為什么這么便宜？。

但事實(shí)上,這種產(chǎn)品一直賣300元,但根據(jù)之前收到的信息,你認(rèn)為這種產(chǎn)品的價(jià)值是1000元,這讓你覺得非常劃算。

這就是所謂的錨定效應(yīng)。

錨定效應(yīng)在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中得到了充分的體現(xiàn),人們的偏好會(huì)受到原始信息的干擾,從而影響后續(xù)的購買行為。

關(guān)鍵總結(jié)：與產(chǎn)品系列一起展示和標(biāo)記價(jià)格,并嘗試推出更高價(jià)格的產(chǎn)品,以影響消費(fèi)者,觀察它們是否能幫助增加銷售。

價(jià)格心理因素三：賣得更貴。

把商品賣得更貴！我認(rèn)為沒有人比蘋果好。

在過去,你可能會(huì)認(rèn)為你的朋友為什么要花這么多錢買iphone,但現(xiàn)在幾乎每個(gè)人都有一個(gè)iphone,這實(shí)際上是蘋果的定價(jià)策略之一。

消費(fèi)者會(huì)用他們付出的錢來調(diào)整和合理化商品的價(jià)值。

為什么我們認(rèn)為蘋果更好？原因是我們花了更多的錢。

定價(jià)心理因素四：舍去金錢符號(hào)。

大多數(shù)人看到金錢符號(hào)會(huì)自動(dòng)想到花錢,這應(yīng)該很明顯嗎？只是一個(gè)符號(hào)會(huì)損害我的銷售嗎？不幸的是,答案是肯定的。

當(dāng)人們看到金錢符號(hào)時(shí),他們會(huì)無意識(shí)地產(chǎn)生花錢的痛苦,然后他們會(huì)對(duì)購買決策猶豫不決。

因此,最好不要有金錢標(biāo)志,這樣可以促進(jìn)客戶消費(fèi)更多。

但是你可能無法完全刪除金錢的標(biāo)志,但是你可以減少它！以上例子顯示,小的金錢符號(hào)可以很容易地忽略它,這意味著你可以專注于你想要的商品,減輕花錢帶來的痛苦。

關(guān)鍵總結(jié)：金錢符號(hào)會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)購買的懷疑,并嘗試使用較小的符號(hào)來轉(zhuǎn)移客戶的注意力。

以上就是和賣家們分享的產(chǎn)品定價(jià)需要考慮的四個(gè)心理因素,希望對(duì)賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。