亞馬遜賣家開店選品方式分享
亞馬遜賣家們經(jīng)常都會(huì)聽到這樣一句話：選品往往比努力更重要。
對(duì)于電商賣家來說,七分取決于產(chǎn)品的選擇,三分取決于運(yùn)營。
可以看出,選擇合適的產(chǎn)品對(duì)亞馬遜開店的成功有多重要。
就目前的市場(chǎng)而言,亞馬遜已經(jīng)過了每個(gè)人都能賺錢的時(shí)代。
環(huán)顧四周,每個(gè)類別的競(jìng)爭都非常激烈。
然而,選擇一個(gè)好的產(chǎn)品,加上一定的操作手段,很容易賺到一些錢。
然而,如果產(chǎn)品選擇不當(dāng),意外進(jìn)入紅海領(lǐng)域或賣家戰(zhàn)斗的領(lǐng)域,則只能作為炮灰。
那么成功的賣家是如何選擇產(chǎn)品的呢？一、計(jì)算成本。
一般來說,成本核算是在互聯(lián)網(wǎng)上找到供應(yīng)商,在獲得多個(gè)報(bào)價(jià)后,找到一個(gè)報(bào)價(jià)基準(zhǔn)進(jìn)行談判。
記住,一定要用樣品來判斷,以避免產(chǎn)品質(zhì)量差。
產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)產(chǎn)品,選擇良好的物流模式,計(jì)算相應(yīng)的主要成本。
亞馬遜的運(yùn)營成本大致包括：產(chǎn)品成本（包括國內(nèi)快遞費(fèi)）+頭程費(fèi)+FBA費(fèi)+15%亞馬遜傭金+后期推廣費(fèi)。
有了上述計(jì)算因素,您基本上可以計(jì)算出產(chǎn)品的詳細(xì)成本和利潤結(jié)構(gòu)。
一般來說,毛利率約為50%,這是一個(gè)好產(chǎn)品,不建議毛利率低于20%,因?yàn)樵诤笃?賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)20%的毛利率不足以支持運(yùn)營成本。
二、參考同類產(chǎn)品的銷量。
一般來說,我們可以通過一些工具查詢主頁的銷售情況,以估計(jì)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。
如果主頁上的產(chǎn)品銷售非常普遍,這證明產(chǎn)品的市場(chǎng)容量很小,那么我們進(jìn)入就沒有意義了。
目前,最方便的方法是通過對(duì)手每月的數(shù)量來推斷。
一般來說,自然購買的評(píng)估率約為2%,因此對(duì)手每月的數(shù)量乘以50,可以大致得到對(duì)手每月的銷售估值。
三、使用Google trend 。
通過谷歌查詢目標(biāo)產(chǎn)品的年度熱度。
打開谷歌,輸入產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞,查看產(chǎn)品的年度搜索曲線。
如果產(chǎn)品曲線波動(dòng)較大,則表明產(chǎn)品有明顯的淡季和旺季,屬于季節(jié)性產(chǎn)品。
進(jìn)入該產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)很大。
有經(jīng)驗(yàn)的賣家可以嘗試,新手賣家不建議進(jìn)入。
以上就是和賣家們分享的選品方法,基本上可以篩選出一定數(shù)量的具有藍(lán)海潛力的產(chǎn)品,最后根據(jù)個(gè)人財(cái)務(wù)實(shí)力、供應(yīng)鏈資源等具體情況下架產(chǎn)品。
希望上述內(nèi)容對(duì)賣家有幫助。
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