跨境平臺的風(fēng)險(xiǎn)度、焦慮感越來越強(qiáng)烈,如刷單、庫存、新產(chǎn)品成本、傭金等,每個(gè)跨境賣家都開始尋求一個(gè)新的流量突破,即獨(dú)立站。

那么如何啟動(dòng)一個(gè)獨(dú)立站呢？做什么樣的獨(dú)立站并不是最重要的,因?yàn)樵瓌t是相互關(guān)聯(lián)的,不能與與人貨場定律分開。

所以從0到1開始,賣家應(yīng)該注意三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1、選品宏觀流行趨勢可以關(guān)注谷歌趨勢、亞馬遜、速賣通、Facebook等。

2、流量獲取獨(dú)立站需要建立一個(gè)營銷系統(tǒng),即能夠使用工具深入分析市場洞察力；繼續(xù)與買家互動(dòng),積累網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)；形成流量渠道組合拳,利用站外渠道曝光；最后解讀數(shù)據(jù)報(bào)告,優(yōu)化營銷策略。

這需要建立自己的流量矩陣,包括社交媒體、搜索引擎、視頻等。

除了自然流量外,付費(fèi)流量,即廣告創(chuàng)新必須更快。

可以簡單分析一下精品獨(dú)立站的漏斗打法。

與鋪貨類型不同,精品站必須分階段制定戰(zhàn)略。

用漏斗來看這個(gè)營銷過程。

比如300萬人中有2%看到賣家的存在,6萬人中有30%考慮買,最后1.8萬人中有20%放進(jìn)購物車,360人買,4人重復(fù)購買。

這購的過程,既然買家數(shù)量增加了。

買家訂單數(shù)量。

買家單價(jià)是每天要優(yōu)化的一點(diǎn),所以要提高買家的注意力和興趣。

欲望和行動(dòng)是重點(diǎn),然后是基本的買家體驗(yàn)。

開放速度、退貨和換貨政策、物流等,所有這些都要做好戰(zhàn)略優(yōu)化,每個(gè)環(huán)節(jié)都可以細(xì)分。

同時(shí),精品獨(dú)立站必須注重品牌營銷,注重內(nèi)容營銷的重要性,品牌應(yīng)該有KOL認(rèn)可,長期規(guī)劃ROI目標(biāo)。

3、人員和管理作為一個(gè)獨(dú)立站,應(yīng)該注意團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

前期至少需要3-4人,包括網(wǎng)站運(yùn)營、流量采購、產(chǎn)品開發(fā)、物流客服等。

如果可能的話,最好和交易者搭配。

最后,不知道在早期階段該怎么做,必須參考同行的競爭產(chǎn)品或主要賣家來分析他們的網(wǎng)站。

廣告分發(fā)、流量來源等。