跨境電商發(fā)展未來(lái)可期,優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品總是以某種方式流向需求市場(chǎng)。

通過(guò)這種有效的流通,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)將變得更加流通。

接下來(lái),將向賣家解釋亞馬遜賣家需要知道的事兒。

一、亞馬遜的主要收入來(lái)源。

亞馬遜通過(guò)收取15%的交易金額作為交易傭金,這是亞馬遜平臺(tái)最大的收入來(lái)源。

這也是亞馬遜平臺(tái)許多行為的參考依據(jù)。

畢竟,一家公司需要盈利。

在了解了這一本質(zhì)之后,你可以理解為什么制定了許多亞馬遜規(guī)則。

二、亞馬遜真正奉承顧客是上帝。

亞馬遜可以說(shuō)真的把客戶當(dāng)作上帝。

亞馬遜非常重視許多退貨政策、產(chǎn)品投訴和客戶反饋,并要求賣家同樣重視。

可以說(shuō),亞馬遜是一家以賣家體驗(yàn)為中心的公司。

三、什么是listing？不知道這個(gè)詞是什么。

后來(lái),知道它實(shí)際上是商品的詳細(xì)信息頁(yè)面。

電子商務(wù)產(chǎn)品頁(yè)面就像以前的郵購(gòu)信一樣。

最重要的是展示產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品名稱。

它分為商品搜索結(jié)果和商品詳細(xì)信息頁(yè)面,商品搜索結(jié)果頁(yè)面決定商品點(diǎn)擊率,由主圖片、標(biāo)題、價(jià)格等主要因素組成,商品詳細(xì)信息頁(yè)面是用戶點(diǎn)擊頁(yè)面,決定商品轉(zhuǎn)化率,由產(chǎn)品圖片（多）、標(biāo)題、5描述、產(chǎn)品描述、現(xiàn)場(chǎng)、QA和一些相關(guān)廣告組成。

亞馬遜要求賣家保持冷淡的產(chǎn)品主地圖。

listing的優(yōu)化對(duì)產(chǎn)品銷售非常重要。

畢竟,listing是您唯一可以面對(duì)客戶聯(lián)系的方式。

客戶決定是否點(diǎn)擊或購(gòu)買產(chǎn)品完全取決于您的listing。

亞馬遜不像國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)那樣提供即時(shí)聊天工具,外國(guó)人也不習(xí)慣在網(wǎng)上與他人交流。

因此,賣家需要在listing中盡可能詳細(xì)地展示產(chǎn)品的全貌,并回答客戶可能遇到的問(wèn)題。

四、亞馬遜的商品規(guī)則。

如果介紹一個(gè)電務(wù)平臺(tái),必須了解這個(gè)平臺(tái)的規(guī)則。

習(xí)慣了國(guó)內(nèi)淘寶的人一開始可能會(huì)特別不適應(yīng)亞馬遜,其中最不適應(yīng)的是商品規(guī)則。

亞馬遜商品規(guī)則的核心是,同一品牌、同一類型、同一產(chǎn)品只能有一個(gè)列表。

那么,如果有同樣的產(chǎn)品,該怎么辦呢？非常簡(jiǎn)單的跟賣,這是亞馬遜非常獨(dú)特的業(yè)務(wù)。

換句話說(shuō),如果想在眾多賣家中脫穎而出,可以通過(guò)跟隨銷售獲得某種產(chǎn)品的銷售權(quán)限,也就是說(shuō),可以從黃金購(gòu)物（buybox）中獲得buybox的重要條件是價(jià)格。

跟賣是無(wú)數(shù)賣家批評(píng)的能力,因?yàn)橐坏└u成功獲得buybox,就有權(quán)修改listing頁(yè)面。

一些惡意賣家會(huì)毒害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing,并在銷售成功后修改listing信息,從而降低listing的權(quán)重。

當(dāng)然,有很多方法可以擺脫跟賣,其中最好的是品牌記錄。

但這也是因?yàn)槊總€(gè)人的產(chǎn)品都有嚴(yán)重的同質(zhì)化。

搜索可以找到制造商,然后開始銷售。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜賣家開店需要知道的一些事兒,希望對(duì)賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。