亞馬遜賣家開(kāi)店高效選品技巧
對(duì)于大多數(shù)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),選擇產(chǎn)品一直是一個(gè)難題。
產(chǎn)品的選擇與店鋪的銷售和轉(zhuǎn)化直接相關(guān)。
產(chǎn)品選擇是一項(xiàng)非常系統(tǒng)的工作,涉及各個(gè)方面。
新手賣家可以先學(xué)習(xí)觀察,看看其他賣家的產(chǎn)品選擇方法。
今天,將和賣家們分享提升選品的技巧。
一、影響產(chǎn)品選擇的因素很多,主要體現(xiàn)在：1.沒(méi)有數(shù)據(jù)源支持：看看這樣的產(chǎn)品,看看下一個(gè)產(chǎn)品,不知道該選什么；2.類別定位不明確：需求和競(jìng)爭(zhēng)分析考慮不到位,導(dǎo)致類別定位模糊；3.產(chǎn)品選擇渠道太少：產(chǎn)品選擇渠道單一,不知尋找產(chǎn)品；4.選擇無(wú)差異化：什么產(chǎn)品賣得好,找什么產(chǎn)品,不考慮是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品差異化。
二、接下來(lái),將以寵物喂食盒為例,與您討論一些提高產(chǎn)品選擇效率的技巧。
首先要研究Petfeder的產(chǎn)品選擇,即根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索市場(chǎng),然后了解產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。
這將幫助您了解Petfeder等產(chǎn)品的市場(chǎng)。
其次包括：1.價(jià)格分布：每個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品總數(shù)；2.reviews星級(jí)分布：各星級(jí)商品總數(shù)；3.品牌分布：品牌在產(chǎn)品類別中的市場(chǎng)份額比例；4.價(jià)格與reviews數(shù)量分布：不同價(jià)格區(qū)間的reviews數(shù)量；5.上架時(shí)間分布：部分類別產(chǎn)品在不同時(shí)間上架；6.標(biāo)題詞頻統(tǒng)計(jì)：相關(guān)標(biāo)題關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的商品總數(shù)和reviews總數(shù)。
通過(guò)這些數(shù)據(jù),我們需要了解寵物類別下Petfeder等產(chǎn)品的市場(chǎng)總結(jié),以控制節(jié)奏和管理期望。
指標(biāo)選擇：根據(jù)條件找到產(chǎn)品,獲取更詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。
該指標(biāo)的選擇相對(duì)靈活。
您可以根據(jù)條件篩選和搜索與Petfeder相關(guān)的產(chǎn)品,以獲取此類產(chǎn)品的詳細(xì)數(shù)據(jù)。
包括:產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品毛利率、產(chǎn)品毛利率、購(gòu)物車價(jià)格、Pank排名、Reviews數(shù)量、月銷量估算、賣家數(shù)量、同時(shí)購(gòu)買、品牌和上架時(shí)間。
根據(jù)這些數(shù)據(jù),賣家就可以知道哪些產(chǎn)品適合亞馬遜市場(chǎng)。
有了這些數(shù)據(jù),賣家店鋪銷量也會(huì)顯著增加。
以上就是和賣家們分享的一些高效選品的技巧,希望對(duì)賣家開(kāi)店有幫助。
連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。
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