亞馬遜賣家的產(chǎn)品實(shí)力在線,但廣告效果一般,如何破局呢？下面就來分享一些廣告推廣的干貨！無論是新賣家還是老賣家,以下各階段的廣告優(yōu)化技巧都適用：1、準(zhǔn)備階段：通過手動(dòng)產(chǎn)品投放廣告查看市場情況為了了解新產(chǎn)品的市場情況,在開放自動(dòng)廣告之前,賣家可以為新產(chǎn)品開放手動(dòng)產(chǎn)品廣告,以了解買家對新產(chǎn)品的接受度,并積累早期新產(chǎn)品推廣的基本數(shù)據(jù)。

通過早期的手動(dòng)產(chǎn)品廣告,賣家發(fā)現(xiàn),如果早期的手動(dòng)廣告在沒有回報(bào)的情況下品的市場接受度就很高。

當(dāng)準(zhǔn)備階段的手動(dòng)產(chǎn)品廣告產(chǎn)生銷售時(shí),賣家可以立即打開自動(dòng)廣告,利用這一趨勢,加快新產(chǎn)品推廣的廣告步伐！2、推廣初期：打開并優(yōu)化自動(dòng)廣告為新產(chǎn)品添加關(guān)鍵詞通過自動(dòng)廣告,賣家主要實(shí)現(xiàn)了幫助Listing擴(kuò)大包含單詞的目標(biāo),并為下一階段的手動(dòng)廣告單詞選擇做好了準(zhǔn)備。

接下來,賣家將分析如何通過查看廣告報(bào)告數(shù)據(jù)了解自動(dòng)廣告,并完成廣告優(yōu)化。

以下是賣家推廣初期的三個(gè)實(shí)際步驟：1、每天查看昨天的廣告數(shù)據(jù),分析廣告情況在自動(dòng)廣告開放的第二天,賣家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這款新產(chǎn)品的廣告點(diǎn)擊率非常高,這證明了廣告空間的顯示效果,但廣告的CPC也非常高。

考慮到新產(chǎn)品正處于增加曝光率的階段,不建議降低預(yù)算以減少投資。

1~2天后,廣告報(bào)告顯示廣告點(diǎn)擊率高,說明產(chǎn)品主圖,價(jià)格沒問題；同時(shí)轉(zhuǎn)化率高,說明賣家需要加快上線速度,為手動(dòng)廣告做準(zhǔn)備。

此外,如果廣告CPC仍然很高,廣告預(yù)算消耗加快,除了適當(dāng)增加廣告預(yù)算外,賣家還需要進(jìn)行下一步優(yōu)化。

2、調(diào)整投標(biāo)組合設(shè)置為了更好地控制CPC值,賣家可以通過以下操作來調(diào)整競價(jià)設(shè)置組合：然而,上述調(diào)整并非一勞永逸。

建議賣家動(dòng)態(tài)嘗試不同的投標(biāo)設(shè)置組合,通過CPC降低和曝光改進(jìn)的綜合情況,找到更合適的投標(biāo)設(shè)置組合,確保新產(chǎn)品在自動(dòng)廣告期間有足夠的曝光。

3、優(yōu)化廣告流量通過亞馬遜前臺(tái)搜索不同的關(guān)鍵詞,并根據(jù)搜索詞報(bào)告確定搜索詞是否與產(chǎn)品匹配,從而找到否定的關(guān)鍵詞清單。

當(dāng)自動(dòng)廣告開始產(chǎn)生review時(shí),適當(dāng)降低自動(dòng)廣告預(yù)算,打開手動(dòng)廣告。

當(dāng)有review時(shí),打開手動(dòng)廣告可以相對保證轉(zhuǎn)換效果。

此時(shí),手動(dòng)廣告也從產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)鍵詞。