亞馬遜賣(mài)家的產(chǎn)品實(shí)力在線,但廣告效果一般,如何破局呢？下面就來(lái)分享一些廣告推廣的干貨！無(wú)論是新賣(mài)家還是老賣(mài)家,以下各階段的廣告優(yōu)化技巧都適用：1、準(zhǔn)備階段：通過(guò)手動(dòng)產(chǎn)品投放廣告查看市場(chǎng)情況為了了解新產(chǎn)品的市場(chǎng)情況,在開(kāi)放自動(dòng)廣告之前,賣(mài)家可以為新產(chǎn)品開(kāi)放手動(dòng)產(chǎn)品廣告,以了解買(mǎi)家對(duì)新產(chǎn)品的接受度,并積累早期新產(chǎn)品推廣的基本數(shù)據(jù)。

通過(guò)早期的手動(dòng)產(chǎn)品廣告,賣(mài)家發(fā)現(xiàn),如果早期的手動(dòng)廣告在沒(méi)有回報(bào)的情況下品的市場(chǎng)接受度就很高。

當(dāng)準(zhǔn)備階段的手動(dòng)產(chǎn)品廣告產(chǎn)生銷(xiāo)售時(shí),賣(mài)家可以立即打開(kāi)自動(dòng)廣告,利用這一趨勢(shì),加快新產(chǎn)品推廣的廣告步伐！2、推廣初期：打開(kāi)并優(yōu)化自動(dòng)廣告為新產(chǎn)品添加關(guān)鍵詞通過(guò)自動(dòng)廣告,賣(mài)家主要實(shí)現(xiàn)了幫助Listing擴(kuò)大包含單詞的目標(biāo),并為下一階段的手動(dòng)廣告單詞選擇做好了準(zhǔn)備。

接下來(lái),賣(mài)家將分析如何通過(guò)查看廣告報(bào)告數(shù)據(jù)了解自動(dòng)廣告,并完成廣告優(yōu)化。

以下是賣(mài)家推廣初期的三個(gè)實(shí)際步驟：1、每天查看昨天的廣告數(shù)據(jù),分析廣告情況在自動(dòng)廣告開(kāi)放的第二天,賣(mài)家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這款新產(chǎn)品的廣告點(diǎn)擊率非常高,這證明了廣告空間的顯示效果,但廣告的CPC也非常高。

考慮到新產(chǎn)品正處于增加曝光率的階段,不建議降低預(yù)算以減少投資。

1~2天后,廣告報(bào)告顯示廣告點(diǎn)擊率高,說(shuō)明產(chǎn)品主圖,價(jià)格沒(méi)問(wèn)題；同時(shí)轉(zhuǎn)化率高,說(shuō)明賣(mài)家需要加快上線速度,為手動(dòng)廣告做準(zhǔn)備。

此外,如果廣告CPC仍然很高,廣告預(yù)算消耗加快,除了適當(dāng)增加廣告預(yù)算外,賣(mài)家還需要進(jìn)行下一步優(yōu)化。

2、調(diào)整投標(biāo)組合設(shè)置為了更好地控制CPC值,賣(mài)家可以通過(guò)以下操作來(lái)調(diào)整競(jìng)價(jià)設(shè)置組合：然而,上述調(diào)整并非一勞永逸。

建議賣(mài)家動(dòng)態(tài)嘗試不同的投標(biāo)設(shè)置組合,通過(guò)CPC降低和曝光改進(jìn)的綜合情況,找到更合適的投標(biāo)設(shè)置組合,確保新產(chǎn)品在自動(dòng)廣告期間有足夠的曝光。

3、優(yōu)化廣告流量通過(guò)亞馬遜前臺(tái)搜索不同的關(guān)鍵詞,并根據(jù)搜索詞報(bào)告確定搜索詞是否與產(chǎn)品匹配,從而找到否定的關(guān)鍵詞清單。

當(dāng)自動(dòng)廣告開(kāi)始產(chǎn)生review時(shí),適當(dāng)降低自動(dòng)廣告預(yù)算,打開(kāi)手動(dòng)廣告。

當(dāng)有review時(shí),打開(kāi)手動(dòng)廣告可以相對(duì)保證轉(zhuǎn)換效果。

此時(shí),手動(dòng)廣告也從產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)鍵詞。