隨著國內(nèi)電商行業(yè)的內(nèi)卷越來越嚴重,國內(nèi)電商賣家之間的競爭越來越激烈,于是賣家們把目光放在了跨境電商領(lǐng)域,亞馬遜作為最大的跨境電商平臺吸引了許多賣家的入駐,以下就和賣家們分享亞馬遜開店運營的三個必備知識。

一、了解亞馬遜平臺規(guī)則。

做好亞馬遜的一個非常重要的前提是熟悉亞馬遜的指標,充分利用,在保護產(chǎn)品的前提下,提高排名,提高銷售額,不了解亞馬遜的結(jié)果很容易關(guān)閉賬戶,刪除銷售權(quán)等問題。

當賬戶表現(xiàn)良好,沒有超過標準或違反政策時,所有指標都是綠色的。

注：掌握亞馬遜的平臺規(guī)則,合理使用是贏家。

每個指標都很重要,不要冒險,認為亞馬遜不會發(fā)現(xiàn)你的違規(guī)行為。

平臺規(guī)則的本質(zhì)是使用更多的訂單來保護你的產(chǎn)品。

二、BuyBox是什么？亞馬遜的BuyBox是每個賣家都想搶的黃金購物車,那么什么是BuyBox呢？亞馬遜BuyBox。

它位于單個商品頁面的右上角,是買家購物時看到的最方便的購買位置。

只要買家點擊Addtocart,頁面就會自動跳轉(zhuǎn)到BuyBox的賣家店。

亞馬遜會選擇一個賣家占據(jù)這個BuyBox的位置,而被選中的賣家寵兒可以享受源源不斷的訂單和關(guān)注。

簡單來說,搶BuyBox就是搶訂單。

為了獲得BuyBox資格,以下三點是關(guān)鍵：價格、賣家聲譽以及是否做FBA,優(yōu)先考慮FBA>價格>=聲譽；不管價格有多低,它都會輪流坐下來。

聲譽決定停留時間。

因此,在優(yōu)化產(chǎn)品時,我們不僅要始終關(guān)注類似產(chǎn)品競爭對手的價格信息（抓取和銷售）,還要做更多的促銷活動。

在亞馬遜賣家的背景下,有一欄“promotion”。

您可以充分利用背景資源,做更多的促銷活動,如購買一送一、購買更多折扣等。

3、優(yōu)先做FBA。

FBA,全稱亞馬遜物流,是指亞馬遜提供的所有物流服務(wù),包括倉儲、揀貨、包裝、配送、收款、客戶服務(wù)和退貨。

為了找到利潤價值高、銷量好的產(chǎn)品,我們可以優(yōu)先考慮FBA。

亞馬遜提供物流和售后服務(wù),這不僅可以俘獲客戶心理,還可以減少我們的工作量。

當然,亞馬遜需要收取一定的費用。

如果你有50個SKU,最好選擇做FBA,做幾個。

如果你想專注于推廣,你可以做更多,如果你想增加曝光率,你可以做更少。

以上就是和賣家們分享的店鋪運營的三個重點,希望上述內(nèi)容對賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。