最近有賣家在Facebook上做B類業(yè)務廣告時,發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象：為了獲得大量的市場反饋,賣家必須在廣告中介紹目標用戶感興趣的信息,而且買家的詢盤都是在廣告里完成的,而不是進入網(wǎng)站。

要做到這一點,廣告需要這樣設置：1、廣告系列的目標設置為潛在買家開發(fā)和消息交互,這不是一回事；潛在買家開發(fā)是讓買家點擊廣告貼上的按鈕,填寫跳出來的表格,向賣家提交自己的信息和需求；消息交互是讓買家通過Messenger和Whatsapp直接發(fā)送信息,與賣家溝通需求。

雖然獲取詢盤是B類業(yè)務的轉(zhuǎn)型目標,但查詢事件實際上是整個轉(zhuǎn)型路徑的中間環(huán)節(jié),其最終目標是買家下訂單。

因此,對于想要在Facebook上完成查詢的目標,最劃算的是選擇紅框的內(nèi)部目標,然后通過賣家售前的服務和介紹獲得買家和訂單。

每次轉(zhuǎn)換的成本不會特別高。

最近在統(tǒng)計這些查詢的質(zhì)量,計算每個查詢的平均值（也稱為線索）,并找到Facebook查詢轉(zhuǎn)換的行業(yè)水平。

2、廣告材料充分宣傳買家最關心的服務和產(chǎn)品買家需要可定制的商品,因此廣告材料需要顯示可定制的結果。

例如,在廣告材料中,商品正面印有Yourlogohere字樣,向用戶展示產(chǎn)品可以帶來賣家的logo信息,并在廣告文案中介紹買家最關心的幾點。

一些網(wǎng)站詳情頁面的信息很難更改。

賣家不妨直接在廣告中談談買家想要尋找的信息。

3、設置快速回復在即時表單和Messenger的對話中,設置快速問題和自動回復,引導買家主動詢問,然后設計一套腳本,讓買家跟隨賣家的步伐,吸引買家的興趣,熟悉賣家的業(yè)務和產(chǎn)品,提高最終交易轉(zhuǎn)化率。