關(guān)鍵詞是亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)的核心,因?yàn)樗阉鳈谌肟诤蛯?dǎo)航入口占據(jù)了亞馬遜的大部分流量,都與關(guān)鍵詞密切相關(guān)。
其實(shí)兩個(gè)工具找關(guān)鍵詞就夠了,一個(gè)是谷歌adwords,一個(gè)是keyword told dominator,簡(jiǎn)稱ktd。
1、谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師(谷歌adwords)的免費(fèi)功能足以讓賣家使用;通過(guò)賣家提供的單詞,賣家可以利用其強(qiáng)大的算法和客戶搜索習(xí)慣找到類似的單詞,這是賣家亞馬遜er需要使用的特點(diǎn)。
2、KTD工具實(shí)際上是一個(gè)懶惰的工具。
它可以自動(dòng)幫助賣家捕捉亞馬遜搜索欄中的聯(lián)想詞,并提供rank數(shù)據(jù),即聯(lián)想詞在聯(lián)想中的排名位置使用更多的主要關(guān)鍵詞作為詞根,下載谷歌adwords和魔法詞的結(jié)果,使用excel重復(fù)工具首先重復(fù),然后刪除不相關(guān)的單詞,將保留的單詞單獨(dú)復(fù)制到一個(gè)表中,然后用MJZJ的重復(fù)或其他重復(fù)工具刪除重復(fù)的單詞。
請(qǐng)注意,所有單詞都是用空格分開(kāi)的,然后賣家可以填寫Searchterms。
請(qǐng)注意,ST中有字符數(shù)量限制。
賣家可以刪除介詞/單復(fù)數(shù),并保留標(biāo)題五點(diǎn)長(zhǎng)段描述中出現(xiàn)的一個(gè)/明顯/單詞,并將其控制在200字符中。
這個(gè)工作量其實(shí)很大,通常光是谷歌就有700多個(gè)詞。
這里有一個(gè)小技巧,可以刪除搜索量低的,比如月搜索量10-100(不刪除也不刪除);必須保存篩選后的表格。
1、符合要求的關(guān)鍵詞可用于添加標(biāo)題、五點(diǎn)、長(zhǎng)段描述等需要埋藏關(guān)鍵詞的地方;也可用于廣告。
2、消除不匹配的關(guān)鍵字也很有用。
建議將其標(biāo)記為紅色,并保存在原表中。
廣告時(shí)直接添加到否定關(guān)鍵字中。
注意短語(yǔ)否定和準(zhǔn)確否定的用法;可間接提高廣告的轉(zhuǎn)化率和性能:1、T關(guān)鍵詞,即后臺(tái)search terms(臺(tái)關(guān)鍵詞),是別人不能直接去的,雖然現(xiàn)在感覺(jué)ST權(quán)重在減少,但也可以搜索流量,主要是補(bǔ)充文案中沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的單詞,而且因?yàn)樵诤笈_(tái)不直接可見(jiàn),所以可以填寫競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的品牌名稱。
2、屬性關(guān)鍵詞,又稱修改關(guān)鍵詞;同時(shí),它們可以出現(xiàn)在標(biāo)題的副本或ST中;此外,這些詞不容低估。
它們可以與產(chǎn)品關(guān)鍵詞形成長(zhǎng)尾詞,突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍攻和攔截。
3、收集ASIN做關(guān)聯(lián):寫文案前肯定會(huì)收集關(guān)鍵詞,然后把關(guān)鍵詞輸入搜索框,會(huì)有大量的產(chǎn)品。
每種產(chǎn)品對(duì)應(yīng)一個(gè)ASIN,收集一切,打開(kāi)手動(dòng)廣告,自己做關(guān)聯(lián)位置,賣家的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品下面的廣告位置,然后是CPC的邏輯。
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