很多亞馬遜賣家從來(lái)不分析數(shù)據(jù),甚至連亞馬遜運(yùn)營(yíng)最基本的表單都沒(méi)有,亞馬遜運(yùn)營(yíng)需要統(tǒng)計(jì)別排名表、關(guān)鍵詞排名趨勢(shì)、銷售流量表、CPC排名表等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析；賣家必須學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì)和分析數(shù)據(jù),賣家必須每周至少分析以下表格、數(shù)據(jù)趨勢(shì)、原因分析和改進(jìn)方案一次。

不要只統(tǒng)計(jì)不思考,也不要只思考不統(tǒng)計(jì)。

1、類別排名表大類別排名可以預(yù)測(cè)賣家的銷量,小類別排名的變化表明賣家在這個(gè)小類別中的地位。

在大多數(shù)情況下,賣家的小類別排名顯著提高,賣家的大類別排名也會(huì)迅速提高。

如果沒(méi)有,這意味著賣家的整體市場(chǎng)份額在大類別中有所下降。

2、關(guān)鍵詞排名表每個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)該有一個(gè)關(guān)鍵字列表。

賣家要求至少有20個(gè)關(guān)鍵字進(jìn)行操作統(tǒng)計(jì)排名。

現(xiàn)在賣家也開(kāi)始關(guān)注小詞,小詞更準(zhǔn)確,更便宜,生產(chǎn)率更高。

不能統(tǒng)計(jì)20個(gè)以外的小詞,但賣家必須每周用軟件抓住賣家的詞的排名。

3、銷售流量表和CPC排名表將銷售流量表和CPC廣告效果表集成到一個(gè)表中,賣家可以更直觀地比較兩者的數(shù)據(jù)。

建議賣家這樣做。

4、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品監(jiān)控研究表只有了解自己和敵人,賣家才能贏得一百場(chǎng)戰(zhàn)斗。

建議賣家必須找到至少兩個(gè)優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,每天分析對(duì)方的數(shù)據(jù),經(jīng)常關(guān)注對(duì)方采取策略成功的優(yōu)點(diǎn),學(xué)習(xí)對(duì)方的操作,賣家應(yīng)該從中吸取教訓(xùn),避免類似的錯(cuò)誤。

亞馬遜賣家可以通過(guò)上面的這些策略來(lái)做好數(shù)據(jù)分析,再加上關(guān)注FBA發(fā)貨進(jìn)度,在銷量超出預(yù)期的時(shí)候做好控制銷量,從而改善賣家的工作流程,提升賣家的工作效率。