Ebay平臺(tái)上如何定價(jià)是賣方關(guān)注的很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),定價(jià)的高與低決定了你產(chǎn)品的銷量,也決定了賣家的利潤(rùn)率,所以如何定價(jià),一直是一個(gè)非常重要的地方,那我們來(lái)一起看看ebay的產(chǎn)品定價(jià)規(guī)則吧。

首先,價(jià)格如何組成和顯示1、本土海外倉(cāng)商品定價(jià)：在ebay,價(jià)格是由一口價(jià),起拍價(jià)和運(yùn)費(fèi)三個(gè)部分組成的,我們先忽略掉拍賣,只先討論一口價(jià)模式。

一般的一口價(jià)模式都是包含運(yùn)費(fèi)的,這樣的設(shè)置第一是為了提高客戶的購(gòu)買體驗(yàn)感,第二也是為了避免因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)設(shè)置不同而產(chǎn)生的惡意競(jìng)爭(zhēng),所以直接包郵就能更好的吧客戶的注意力放在產(chǎn)品上,真正的實(shí)現(xiàn)自由購(gòu)買的意義。

2、國(guó)內(nèi)直發(fā)全球商品定價(jià)：大多數(shù)直郵的商品定價(jià)模式都是一口價(jià)+運(yùn)費(fèi),而且基本上很多商家賺的都是運(yùn)費(fèi),主要是因?yàn)?首先國(guó)外的客戶無(wú)法判斷從國(guó)內(nèi)直郵的運(yùn)費(fèi)是多少錢,所以付款時(shí)會(huì)根據(jù)商品價(jià)格加運(yùn)費(fèi)的總金額來(lái)判斷這個(gè)訂單是否值當(dāng)；其次,在gallery view模式下,客戶如果沒(méi)有在詳情頁(yè)時(shí)是看不到任何運(yùn)費(fèi)的信息的,這樣,客戶在購(gòu)買的時(shí)候,就很習(xí)慣于“一口價(jià)+運(yùn)費(fèi)”的模式,這也就是國(guó)內(nèi)直發(fā)的ebay產(chǎn)品多數(shù)的定價(jià)規(guī)則。

其次定價(jià)有哪些誤區(qū)1、最低價(jià)：很多做ebay的商家在剛開始做產(chǎn)品的時(shí)候,總是覺(jué)得價(jià)格最低就一定是最優(yōu)選擇,但是很多人會(huì)發(fā)現(xiàn),你的價(jià)格確實(shí)是最低價(jià)了,但是銷量卻一直起不來(lái),其實(shí)這就是對(duì)最低價(jià)理解的一個(gè)誤區(qū)。

在ebay流量中,價(jià)格只是買家和賣家之間的期望價(jià)格成交,而ebay的流量是否能提高并不單由價(jià)格決定,還要看ebay的政策要求你是否滿足,優(yōu)質(zhì)賣家的考量因素有很多,如果不符合要求,你的排名是無(wú)法靠前的,那你被搜索的幾率就沒(méi)有你想象的那么大,那具體有哪些因素呢,感興趣的伙伴可以在eBay中細(xì)細(xì)研究一下。

2、毛利率：無(wú)論你是哪個(gè)公司,應(yīng)該都有毛利率的要求,每個(gè)公司的周期要求標(biāo)準(zhǔn)不同。

其實(shí)對(duì)毛利率過(guò)分的要求,會(huì)直接限制銷售人員或者優(yōu)化人員的手腳,因?yàn)槊總€(gè)公司毛利率的要求由于售價(jià),傭金和物流、退貨等因素,真正的運(yùn)營(yíng)成本是不同的,所以不能完全按照毛利率來(lái)定價(jià),這樣就脫離了市場(chǎng)。

以上就是一些ebay產(chǎn)品定價(jià)規(guī)則,希望對(duì)大家有幫助。