東南亞電商市場規(guī)模持續(xù)增加,那跨境賣家該如何抓住機(jī)遇呢？下面有3個廣告營銷建議,賣家可以看看。

1、在品牌出海東南亞的過程中,本土化是營銷的重點(diǎn)。

一點(diǎn)是語言本地化。

英語僅在一些國家（馬來西亞、菲律賓等）作為一種通用語言,但并非所有東南亞人都會說英語,因此需要結(jié)合當(dāng)?shù)卣Z言制作廣告材料。

另一點(diǎn)是避免宗教信仰禁忌。

東南亞的宗教類型很復(fù)雜。

例如,印度尼西亞是該地區(qū)穆斯林最多的國家,泰國是世界上最大的佛教國家。

因此,賣家可以看到,在印度尼西亞的電子商務(wù)材料中,女性戴頭巾很常見,這也可以增加文化認(rèn)同感。

同時,要注意修改營銷策略,嚴(yán)格審查材料細(xì)節(jié)。

2、東南亞電子商務(wù)起步較晚,各國的消費(fèi)力水平不同（如新加坡,馬來西亞高于其他國家）。

因此,東南亞買家普遍具有價格敏感的特點(diǎn),注重追求性價比和產(chǎn)品質(zhì)量。

在廣告營銷方面,通過一系列優(yōu)惠折扣或增值服務(wù)直接改善轉(zhuǎn)型已成為共識。

例如,展示豐富的產(chǎn)品細(xì)節(jié),提高成本性能；在特定的節(jié)日進(jìn)行降價營銷；為買家提供退貨保證,以提高買家的購買預(yù)期,以滿足買家對假貨、丟失件和服務(wù)差的擔(dān)憂。

3、東南亞人口密度大,30歲以下買家多,約占49%。

此外,在中國附近,文化和消費(fèi)習(xí)慣大多相似。

因此,許多國內(nèi)電子商務(wù)游戲在東南亞也很受歡迎,如直播、網(wǎng)絡(luò)名人商品、種草等。

目前,東南亞的廣告也可以反映這一特點(diǎn),種草和商品的廣告比例繼續(xù)上升。

元旦期間,農(nóng)歷春節(jié)對東南亞國家有一定的影響。

在此期間,人們會給自己加衣服,裝飾家庭,迎接新年。

然后是4月至6月的潑水節(jié)和齋月,這些都是當(dāng)?shù)刂匾墓?jié)日、節(jié)日服裝和家居裝飾。

下半年,市場進(jìn)入旺季。

文具、辦公用品、3C電子等產(chǎn)品在返校季非常受歡迎。

然后是東南亞電子商務(wù)的三個大型促銷節(jié)日,雙九、雙十一和雙十二。

在促銷期間,整個類別的消費(fèi)將迎來不同程度的激增。