亞馬遜賣家開店選品干貨知識分享
對于許多剛剛進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的賣家來說,第一個(gè)問題往往是產(chǎn)品選擇,一個(gè)好的產(chǎn)品決定了最終的結(jié)果,在產(chǎn)品選擇中,市場容量是必須注意的指標(biāo)。
如果一個(gè)產(chǎn)品沒有市場容量,受眾很小,它就會(huì)失去建設(shè)的基礎(chǔ)。
選擇市場容量大、利潤高、可重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品。
如果沒有自己的制造商或無法獲得第一手貨源,產(chǎn)品的選擇應(yīng)以市場為導(dǎo)向,選擇利潤高的產(chǎn)品。
以下就和賣家們分享亞馬遜選品要如何做？1.確定產(chǎn)品屬于剛需產(chǎn)品選擇剛性產(chǎn)品的主要原因是,一般來說,對于剛性產(chǎn)品,用戶對功能的需求將大于對美觀的需求。
此外,剛性產(chǎn)品的功能不容易被取代,所以這些產(chǎn)品肯定會(huì)有市場。
2.確定產(chǎn)品具有一定的市場容量正如前面提到的,確保產(chǎn)品有市場。
一位賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn),一些產(chǎn)品只有大約2000種,所以他非常興奮,認(rèn)為他已經(jīng)找到了一個(gè)新的大陸。
但在她刷了一兩個(gè)訂單后,她發(fā)現(xiàn)她可以把產(chǎn)品排名為一個(gè)小類別,然后刷到第一頁。
3.市場競爭程度競爭數(shù)據(jù)主要用于判斷產(chǎn)品的可做性,包括產(chǎn)品的數(shù)量。
新產(chǎn)品的比例。
FBA產(chǎn)品的比例等。
產(chǎn)品銷售越多,競爭程度越大,推廣的可能性就越小。
因此,在數(shù)據(jù)分析指標(biāo)方面,合理評價(jià)產(chǎn)品的市場競爭程度是首要因素。
4.產(chǎn)品市場市場容量是產(chǎn)品選擇過程中非常重要的參數(shù)。
如果產(chǎn)品市場容量太小,即使市場競爭力很小,一天只能下一兩個(gè)訂單,也不值得做。
產(chǎn)品的市場容量可以通過產(chǎn)品的銷售來判斷。
主要使用的工具是谷歌的插件。
5.看同行的選擇通過同行店鋪選擇產(chǎn)品,這個(gè)想法包括兩個(gè)重要點(diǎn),一個(gè)是定位,另一個(gè)是找到標(biāo)桿商店。
你現(xiàn)在的資源可以做什么是你的定位,你不能挑戰(zhàn)當(dāng)前的十個(gè)位置,你必須確定你的位置,然后找到你的資源對手,他們可以做產(chǎn)品,你也有很大的機(jī)會(huì)做,他們的產(chǎn)品經(jīng)過市場測試,可以避免很多風(fēng)險(xiǎn)。
第三個(gè)想法是通過關(guān)鍵詞搜索量和在線商品數(shù)量來選擇產(chǎn)品,找到關(guān)鍵詞,搜索量大,在線商品數(shù)量少,通過前臺(tái)搜索看到前幾個(gè)產(chǎn)品類別排名好,評價(jià)數(shù)量不多,所以這是一個(gè)適合您操作的產(chǎn)品。
以上就是和賣家們分享的五個(gè)選品方法,希望對賣家開店有幫助。
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