亞馬遜賣(mài)家獲得Best Seller的關(guān)鍵有哪些？
Best Seller是亞馬遜平臺(tái)上排名第一的產(chǎn)品。
得到Best Seller是每個(gè)賣(mài)家的理想和目標(biāo)。
一方面,這是賣(mài)家銷(xiāo)量好的見(jiàn)證。
另一方面,Best Seller的標(biāo)志會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜的主搜索頁(yè)面和listing詳情頁(yè)面,可以帶來(lái)大量的流量和轉(zhuǎn)化。
賣(mài)家如何快速獲得Best Seller？以下幾點(diǎn)是關(guān)鍵！1、做好選品高市場(chǎng)需求的產(chǎn)品具有更大的熱銷(xiāo)潛力,高質(zhì)量的產(chǎn)品可以給買(mǎi)家?guī)?lái)更好的體驗(yàn),有利于提高回購(gòu)率,這是提高銷(xiāo)售的基礎(chǔ),所以正確的產(chǎn)品選擇是非常重要的。
2、準(zhǔn)確定位產(chǎn)品類(lèi)別(1)避免選擇錯(cuò)誤的類(lèi)別錯(cuò)誤的類(lèi)別會(huì)直接影響產(chǎn)品的排名和轉(zhuǎn)化率。
事實(shí)很簡(jiǎn)單。
如果賣(mài)家把薯片放在衣服區(qū)或電器區(qū),買(mǎi)家能輕松找到嗎？(2)分類(lèi)越細(xì)越好在小利基或子類(lèi)別中獲得Best Seller相對(duì)容易。
也就是說(shuō),分類(lèi)越細(xì),競(jìng)爭(zhēng)越小,越有可能獲得Best Seller。
下面就以女性運(yùn)動(dòng)鞋的兩種分類(lèi)選項(xiàng)為例：①服裝、鞋、珠寶>女士>鞋。
②服裝、鞋、首飾>女士>鞋>運(yùn)動(dòng)>跑步>路跑。
第一個(gè)瀏覽節(jié)點(diǎn)是鞋子,第二個(gè)瀏覽節(jié)則細(xì)化為路跑。
雖然看起來(lái)沒(méi)有錯(cuò),但鞋子這個(gè)詞顯然更廣泛,競(jìng)爭(zhēng)更激烈。
因此,在這個(gè)例子中,②比①更容易獲得Best Seller。
(3)避免難做的類(lèi)別不要認(rèn)為熱門(mén)類(lèi)別很容易做到。
過(guò)于受歡迎的類(lèi)別往往存在被大品牌壟斷、競(jìng)爭(zhēng)激烈、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品過(guò)多等問(wèn)題,但會(huì)增加難度。
建議賣(mài)家先查看與自己產(chǎn)品相關(guān)的所有類(lèi)別,比較BSRS和Review數(shù)量后,選擇BSRS排名高、Review數(shù)量少的類(lèi)別。
3、提高產(chǎn)品曝光率產(chǎn)品曝光率越高,排名越高,銷(xiāo)量越好。
有效的關(guān)鍵詞設(shè)置有助于提高產(chǎn)品曝光率。
4、積累Review雖然亞馬遜官放表示,Review與銷(xiāo)售排名沒(méi)有直接關(guān)系,但不可否認(rèn)的是,Review是影響產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化為訂單量的關(guān)鍵因素。
Review帶來(lái)流量,流量帶來(lái)銷(xiāo)量,銷(xiāo)量推動(dòng)排名不斷前進(jìn),在這樣的循環(huán)下,產(chǎn)品更有可能成為一個(gè)類(lèi)別。
5、優(yōu)化物流FBA配送的產(chǎn)品將獲得平臺(tái)提供的額外流量支持,更容易獲得Best Seller。
此外,物流成本是否需要整體優(yōu)化,如海外倉(cāng)也值得關(guān)注。
以上就是小編整理的亞馬遜賣(mài)家獲得Best Seller的關(guān)鍵,希望對(duì)你有所幫助。
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