亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營的三要素
跨境賣家要想在亞馬遜平臺(tái)上生存下去,合規(guī)經(jīng)營是前提,但要想活得好,就要看賣家的手段了。
在風(fēng)口下,豬能飛上天的日子已經(jīng)過去了。
面對未來競爭壓力大、平臺(tái)控制嚴(yán)格的情況,更需要實(shí)現(xiàn)店鋪精細(xì)化運(yùn)營。
因?yàn)榫?xì)操作不同于普通操作,也就是說,越精細(xì)越專業(yè)。
通過精細(xì)化操作,可以更好地提煉產(chǎn)品優(yōu)勢,優(yōu)化產(chǎn)品壁壘。
下面總結(jié)了精細(xì)化運(yùn)營的三要素。
如果賣家達(dá)到以下三點(diǎn),將為店鋪運(yùn)營增加很多分?jǐn)?shù)。
1、充分調(diào)查,收集全面數(shù)據(jù)這里的綜合數(shù)據(jù)包括但不限于:類別數(shù)據(jù)、上架時(shí)間、TOP賣家價(jià)格趨勢、產(chǎn)品季節(jié)屬性、產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析、Review數(shù)量等。
根據(jù)上述數(shù)據(jù),結(jié)合自身的產(chǎn)品特點(diǎn),制定了圖片設(shè)計(jì)、文案撰寫、銷售理念和營銷計(jì)劃等店鋪運(yùn)營計(jì)劃。
2、完善物料產(chǎn)品圖片：圖片要充分展示賣點(diǎn),質(zhì)感美觀也要好,場景設(shè)計(jì),或者可以拍攝視頻。
產(chǎn)品文案：增加產(chǎn)品文案的可讀性,多引用關(guān)鍵詞疊加,也可以看到優(yōu)秀競爭對手的文案。
加強(qiáng)信任：文案+圖片+視頻是完美搭配。
如何通過三點(diǎn)加強(qiáng)信任,消除顧慮是買家交易的關(guān)鍵。
3、產(chǎn)品上線制定產(chǎn)品備貨周期和銷售周期。
此外,在廣告推廣方面,賣家需要關(guān)注銷售、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、曝光、廣告曝光、曝光比例、曝光排名、廣告空間（排名）、ABA（產(chǎn)品和競爭對手點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換份額）等廣告的基本數(shù)據(jù),加上自然搜索空間,賣家需要關(guān)注這五個(gè)維度的數(shù)據(jù)。
及時(shí)復(fù)盤數(shù)據(jù),要知道這些數(shù)據(jù)影響了什么維度,后續(xù)調(diào)整該怎么做。
做到專業(yè)無與倫比,才能無敵。
所以不要盲目抱怨亞馬遜平臺(tái)現(xiàn)在太難做了。
先看看賣家的專業(yè)精神能否匹配做好亞馬遜運(yùn)營。
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