現(xiàn)在的跨境電商賣家更注重的是產(chǎn)品能不能打爆,要想產(chǎn)品打爆就要做好產(chǎn)品開發(fā),那產(chǎn)品開發(fā)方法是什么？審視自己的資源和實力,不同的資源和實力意味著不同的選擇階段和方法。

例如,銷售有強大的資金和供應(yīng)鏈支持,銷售可以進行自己的產(chǎn)品研發(fā)；但對許多賣家來說,選擇差異化的產(chǎn)品開發(fā)更現(xiàn)實。

請注意：產(chǎn)品差異化的經(jīng)營理念分為三個基本步驟：關(guān)注熱門風(fēng)格或藍海產(chǎn)品；對產(chǎn)品進行差異化分析；開發(fā)差異或延伸資金。

這種差異化包括：改進原產(chǎn)品的痛點,升級產(chǎn)品；產(chǎn)品組合包裝銷售,增加產(chǎn)品顏色、款式選擇等。

還有一些差異化的策略,包括：優(yōu)化產(chǎn)品的外包裝,贈送一些小禮物來改善體驗。

如果想差異化一個產(chǎn)品,一個必要的前提是找到一個產(chǎn)品差異化的點。

什么渠道可以找到產(chǎn)品的痛點和缺點？最有效的方法是從買家留下的review,Q&A也是研究買家潛在需求的重要組成部分。

理論上,只要與賣家的競爭產(chǎn)品不同,它就可以被稱為差異化轉(zhuǎn)化。

但在差異化研究的過程中,賣家應(yīng)該記住,差異化必須符合市場需求和買家需求的差異化,沒有市場研究的差異化只能被視為盲目的差異化。

1、獲得差異化的靈感1）通過關(guān)鍵詞工具借助關(guān)鍵詞工具,與搜索量高的大詞相比,大家可以更加關(guān)注中等搜索量的關(guān)鍵詞、準(zhǔn)確的小詞、新奇的單詞。

2）通過搜索框搜索框的內(nèi)容將根據(jù)買家的需求習(xí)慣不斷更新,這也為產(chǎn)品開發(fā)提供了很好的靈感和參考。

3）通過時事熱點買家的時事熱點往往會帶來強烈的產(chǎn)品需求,所以關(guān)注賣家的核心商家面臨的時事熱點也會給賣家?guī)砗芏喈a(chǎn)品開發(fā)的靈感。

2、優(yōu)化Listing在亞馬遜的產(chǎn)品運營中,Listing的優(yōu)化是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。

但是因為基礎(chǔ)太多,有時候更容易被大家忽視。

俗話說:基礎(chǔ)不牢,地動山搖。

如果連基礎(chǔ)都做不到,再高質(zhì)量的產(chǎn)品也不會有好前景。

Listing優(yōu)化是一件非常重要的事情,可以說選品是根本,Listing優(yōu)化是關(guān)鍵。

如果賣家想讓產(chǎn)品最終吸引買家,創(chuàng)造精致的產(chǎn)品標(biāo)志是第一步。

在參考產(chǎn)品選擇時,必須選擇質(zhì)量分?jǐn)?shù)在9.5分以上的標(biāo)志進行參考。