在亞馬遜的跨境電商平臺(tái)上銷售商品也會(huì)遇到同樣的缺貨情況。

缺貨會(huì)導(dǎo)致銷售下降,BSR排名會(huì)下降。

在缺貨期間,FBM的自發(fā)貨和銷售情況如何？雖然會(huì)產(chǎn)生訂單,但由于自發(fā)貨轉(zhuǎn)化率低,訂單也會(huì)減少。

當(dāng)然,BSR排名會(huì)下降。

那么,在這種情況下,賣家需要做些什么來保持?jǐn)?shù)據(jù)和利潤呢？1.提前預(yù)測(cè)缺貨時(shí)間,以緩慢穩(wěn)定地提高價(jià)格：當(dāng)價(jià)格上漲時(shí),單次價(jià)格上漲幅度較小,但價(jià)格上漲速度可以稍快一些。

例如,如果價(jià)格每天上漲一次,價(jià)格每次上漲1美元,如果價(jià)格上漲后銷量仍然沒有下降,你甚至可以在早上上漲1美元,在晚上再漲1美元。

但如果價(jià)格一次性大幅上漲,例如,單次價(jià)格上漲10美元,結(jié)果要么銷售完全消失,要么很容易被系統(tǒng)判定為操縱價(jià)格,上漲不是我們所期望的,被判定為操縱價(jià)格,然后刪除銷售權(quán)限更糟糕。

庫存太多了,但銷售太快了,下一批商品無論如何都跟不上,在這種情況下,缺貨已經(jīng)成為不可避免的,價(jià)格上漲是不可避免的。

否則,很快就會(huì)缺貨,然后看到?jīng)]有商品可以賣,這很糟糕。

當(dāng)缺貨不可避免時(shí),價(jià)格上漲可以控制銷售速度,減少一點(diǎn)缺貨周期,另一方面,價(jià)格上漲可以賺取超額利潤,你可以把這部分利潤留在下一批貨物進(jìn)入貨架后,價(jià)格減少銷售恢復(fù)權(quán)重,賺錢前后,也不會(huì)造成太大的損失。

2.廣告降低投標(biāo)單價(jià)和預(yù)算：對(duì)于廣告投標(biāo)商戶,此時(shí)由于產(chǎn)品數(shù)量少,貨物數(shù)量不足,出貨速度可以控制,缺貨不僅會(huì)損害重量,還會(huì)損害廣告重量,但由于確定缺貨,不妨控制廣告成本,將成本留在下一批貨架上,然后可以稍微提高投標(biāo)和預(yù)算獲得更多的曝光。

流量,然后適當(dāng)降低價(jià)格,三位一體的銷售。

BSR排名,減少缺貨造成的重量下降。

3.高價(jià)銷售:除了Listing權(quán)重下降,還可能導(dǎo)致Listing缺貨的后果之一是,一些害群之馬會(huì)將Listing作為僵尸撿起并篡改。

一旦發(fā)生這種情況,就有點(diǎn)難改了。

即使最終修改,賣Listing也被扔得體無完膚,權(quán)重會(huì)大幅下降。

但是,在自發(fā)貨和銷售的情況下,Listing不會(huì)被爬蟲軟件作為僵尸Listing抓取,從而降低了Listing被篡改的可能性。

對(duì)了,如果FBM自發(fā)貨和銷售產(chǎn)生訂單,可以帶來額外的利潤。

總之,對(duì)于每個(gè)亞馬遜賣家來說,都可能會(huì)遇到自己銷售的商品缺貨。

此時(shí),只要賣家們處理好這些問題,并采取適當(dāng)?shù)姆椒?就可以避免很多麻煩。

希望上述內(nèi)容對(duì)賣家開店有幫助。