亞馬遜賣家開店必知的三個(gè)有效的選品步驟
隨著國內(nèi)電商平臺(tái)日益飽和國外跨境電商平臺(tái)的發(fā)展,越來越多的賣家選擇后者,開始布局自己的亞馬遜店鋪,但在實(shí)際運(yùn)營過程中,由于國內(nèi)電商平臺(tái)和國外電商平臺(tái)運(yùn)營模式不同,導(dǎo)致許多國內(nèi)電商平臺(tái)賣家,在亞馬遜電商平臺(tái)上難以工作,最明顯的是產(chǎn)品選擇操作。
看到很多賣家都在咨詢亞馬遜跨境電商的選品方法,亞馬遜賣家如何選擇產(chǎn)品,以實(shí)現(xiàn)店鋪利潤的質(zhì)的突破？事實(shí)上,亞馬遜賣家開店選擇產(chǎn)品和國內(nèi)電商平臺(tái)的選擇實(shí)際上是一樣的。
當(dāng)然,這一理念適用于每個(gè)電商平臺(tái),主要分為三個(gè)步驟：1.分析用戶需求,找出目標(biāo)客戶心理：由于亞馬遜主要針對(duì)其他國家的目標(biāo)客戶,所以在目標(biāo)群體中我們是其他國家的客戶,因?yàn)槊總€(gè)國家的生活習(xí)慣和習(xí)俗不同,所以每個(gè)人的需求都不同,此時(shí)我們需要首先了解目標(biāo)國家的商品銷售需求。
生活習(xí)慣。
購物習(xí)慣。
年齡組和其他數(shù)據(jù)需要一些第三方數(shù)據(jù)軟件來調(diào)查,所以這也是一項(xiàng)非常復(fù)雜的工作,需要一定的時(shí)間來分析,這一步直接關(guān)系到店鋪商品的貨架和最終的運(yùn)營計(jì)劃。
2.分析目標(biāo)類別銷量最高的產(chǎn)品數(shù)據(jù)：除了使用第三方軟件進(jìn)行分析外,第二步是在亞馬遜跨境電子商務(wù)平臺(tái)上仔細(xì)查看您需要銷售的產(chǎn)品類別,如業(yè)務(wù)數(shù)量和相關(guān)產(chǎn)品數(shù)據(jù)（您可以了解基本的競爭產(chǎn)品和競爭壓力）。
頂級(jí)銷售產(chǎn)品數(shù)據(jù)（可以分析目標(biāo)用戶群體青睞的產(chǎn)品數(shù)據(jù),如規(guī)格、類別、材料等數(shù)據(jù)）,仔細(xì)分析這兩個(gè)數(shù)據(jù),可以幫助我們直接鎖定目標(biāo)用戶,從而對(duì)應(yīng)自己商店的熱門產(chǎn)品。
3.分析同行業(yè)競爭對(duì)手銷售額最高的門店數(shù)據(jù):在亞馬遜跨境電子商務(wù)平臺(tái)上,用自己的目標(biāo)銷售產(chǎn)品名稱進(jìn)行搜索,打開搜索結(jié)果中的一些頂級(jí)商店,然后逐一分析其商店數(shù)據(jù),如：產(chǎn)品標(biāo)題。
關(guān)鍵詞。
市場定位。
市場活動(dòng)。
產(chǎn)品定價(jià)。
產(chǎn)品屬性和其他數(shù)據(jù),然后找到幾家商店的共同點(diǎn),然后可以在自己的商店使用,所以,他們自己的產(chǎn)品定價(jià)和產(chǎn)品上傳方向是明確的,自然比或不做市場調(diào)查的人好得多。
相信每個(gè)決心做亞馬遜店鋪的賣家都會(huì)想讓他們的店鋪賺更多的利潤。
在開設(shè)亞馬遜店鋪之前,做以上三項(xiàng)研究自然會(huì)比那些沒有準(zhǔn)備就直接去的賣家好得多,節(jié)省時(shí)間和成本。
希望上述內(nèi)容對(duì)賣家選品有幫助。
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