亞馬遜是一個(gè)產(chǎn)品為王、運(yùn)營(yíng)為輔的平臺(tái)。

一款高質(zhì)量的熱門產(chǎn)品可以使每天的銷售額達(dá)到數(shù)千美元,這也可以節(jié)省一些運(yùn)營(yíng)工作。

因此,選擇產(chǎn)品是新手亞馬遜賣家的首要問題。

選擇產(chǎn)品就像投資。

亞馬遜選擇產(chǎn)品的基礎(chǔ)是什么？一、市場(chǎng)容量在產(chǎn)品選擇中,市場(chǎng)容量是一個(gè)非常重要的參數(shù)。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的熱風(fēng)格策略一直是許多賣家渴望的運(yùn)營(yíng)方向,但你選擇的產(chǎn)品的市場(chǎng)容量很小,自然不可能創(chuàng)造熱風(fēng)格。

因此,在選擇產(chǎn)品時(shí),盡量選擇市場(chǎng)容量較大的類別和產(chǎn)品。

二、競(jìng)爭(zhēng)熱度不同的類別和產(chǎn)品有不同的競(jìng)爭(zhēng)熱度。

如果賣家想在運(yùn)營(yíng)中取得更快的突破,選擇競(jìng)爭(zhēng)熱度低的產(chǎn)品自然會(huì)更有利。

如果一個(gè)產(chǎn)品有足夠的市場(chǎng)容量和較小的競(jìng)爭(zhēng)熱容易達(dá)到銷售預(yù)期。

然而,競(jìng)爭(zhēng)熱往往與市場(chǎng)容量成正比。

市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品往往競(jìng)爭(zhēng)激烈。

競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品往往市場(chǎng)容量小。

面對(duì)這種情況,建議如果利潤(rùn)率足夠,賣家不妨優(yōu)先考慮市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品。

三、利潤(rùn)率至于利潤(rùn),建議選擇利潤(rùn)絕對(duì)值足夠大的產(chǎn)品。

原因是在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,亞馬遜的運(yùn)營(yíng)不再是一個(gè)單一維度的優(yōu)勢(shì)。

為了在運(yùn)營(yíng)中取得成果,我們必須充分利用各種運(yùn)營(yíng)技能,許多技能和方法都需要資本投資。

可以想象,一種利潤(rùn)率高、利潤(rùn)絕對(duì)值低的產(chǎn)品不足以支持站內(nèi)廣告等主動(dòng)運(yùn)營(yíng)技術(shù)。

因此,利潤(rùn)率只是一個(gè)方面。

雖然低價(jià)值產(chǎn)品的利潤(rùn)率很低,但利潤(rùn)的絕對(duì)值并不高（例如,1元的電影銷售10元,利潤(rùn)率高達(dá)900%,但利潤(rùn)的絕對(duì)值只有9元）。

這些產(chǎn)品不適合積極營(yíng)銷,也是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的雞肋產(chǎn)品。

四、資源優(yōu)勢(shì)在選擇產(chǎn)品時(shí),賣家必須充分考慮自己的資源。

如果他們?cè)谀承╊悇e和產(chǎn)品上具有資源優(yōu)勢(shì),他們應(yīng)該首先考慮它。

為了實(shí)現(xiàn)更好的利潤(rùn),企業(yè)只不過是做好開源和節(jié)約開支。

開源在于銷售的增加,節(jié)約開支在于成本的控制。

如果它具有資源優(yōu)勢(shì),它可以更好地形成節(jié)約開支的障礙,從而使自己具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí),具有資源優(yōu)勢(shì)的賣家也意味著更有可能提高產(chǎn)品質(zhì)量和工藝水平。

五、個(gè)人偏好看似冰冷的產(chǎn)品,當(dāng)被賣家引入銷售時(shí),開始有溫度,開始因?yàn)橘u家的偏好而改變。

流行產(chǎn)品的制造也是如此。

如果賣家對(duì)產(chǎn)品沒有感覺,在運(yùn)營(yíng)中缺乏熱情,賣家對(duì)產(chǎn)品不感興趣,他們就不愿意探索產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),也不能很好地將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜賣家開店選品的五個(gè)依據(jù),希望對(duì)賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。