相信大多數(shù)亞馬遜賣家都有無法提高搜索排名的經(jīng)驗(yàn)。

無論他們投資多少廣告,即使銷售額增加,搜索排名仍然非常落后。

因?yàn)樵S多亞馬遜賣家不知道影響力排名權(quán)重的關(guān)鍵因素,所以關(guān)鍵詞排名不如單一數(shù)量較低的競爭對手。

那么,影響力排名權(quán)重的關(guān)鍵因素是什么呢？1.Listing銷量的影響。

銷售水平是影響排名權(quán)重的關(guān)鍵因素,但銷售額高于競爭對手,高于100個訂單。

數(shù)據(jù)的差異大小和產(chǎn)品的具體類別對我們判斷是否有絕對的銷售起著至關(guān)重要的作用。

因此,如果銷售優(yōu)于競爭產(chǎn)品,但排名落后,我們應(yīng)該考慮市場容量是否大,關(guān)鍵詞搜索基礎(chǔ)大,導(dǎo)致系統(tǒng)稀釋銷售；其次,如果關(guān)鍵詞分散,競爭產(chǎn)品相對集中,即使銷售高于競爭產(chǎn)品,排名仍將落后于競爭產(chǎn)品。

2.同一關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

同一關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化率也是影響排名的重要因素。

以A.B產(chǎn)品為例。

假設(shè)A產(chǎn)品的月銷量為6000件,但通過關(guān)鍵詞C搜索點(diǎn)擊后的轉(zhuǎn)化率約為3%,而B產(chǎn)品的月銷量為5000件,但點(diǎn)擊C詞后的轉(zhuǎn)化率僅為10%左右。

因此,相對而言,B產(chǎn)品通過C字實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)化要高得多,因此很有可能會出現(xiàn)。

搜索C字后,B產(chǎn)品5000的銷量排名高于A產(chǎn)品6000的銷量排名。

3.上架時間。

Listing的上架時間也是影響搜索排名的重要因素。

一般來說,由于長期積累,上架時間長的產(chǎn)品排名權(quán)重將高于新產(chǎn)品。

在新產(chǎn)品推廣期間,新產(chǎn)品可能會受到官方流量的傾斜,銷量較高。

如果產(chǎn)品上架時間比對手長,但對手剛剛上架,雖然銷量高于對手,但對手很可能只會玩關(guān)鍵詞和精確詞,使關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化權(quán)重高于你。

如果新產(chǎn)品銷量高,排名不如對手,很可能你也處于新產(chǎn)品推廣期。

產(chǎn)品銷售和排名不穩(wěn)定,受官方流量傾斜的因素很大,對方在關(guān)鍵詞下積累的轉(zhuǎn)化權(quán)重高于你,所以排名仍然高于你。

因此,這些因素與產(chǎn)品上架時間有關(guān),需要根據(jù)自己的情況綜合考慮。

4.Listing廣告性能。

廣告性能是關(guān)鍵詞競價廣告的轉(zhuǎn)化率,與競爭對手相同的關(guān)鍵詞競價廣告,如果競爭對手的產(chǎn)品廣告轉(zhuǎn)化率更高,那么亞馬遜算法會給對手關(guān)鍵詞更高的權(quán)重,導(dǎo)致產(chǎn)品銷售高,但排名不如對手。

以上是影響關(guān)鍵詞排名的四個因素。

在亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營的下一個趨勢下,關(guān)鍵詞的重要性是不言而喻的。

賣家必須始終跟上市場,不斷優(yōu)化和調(diào)整關(guān)鍵詞,才能在競爭中脫穎而出,使產(chǎn)品排在搜索頁面的前面,并一次又一次地爆單。

希望上述內(nèi)容對賣家有幫助。