相信大多數(shù)亞馬遜賣家都有無(wú)法提高搜索排名的經(jīng)驗(yàn)。

無(wú)論他們投資多少?gòu)V告,即使銷售額增加,搜索排名仍然非常落后。

因?yàn)樵S多亞馬遜賣家不知道影響力排名權(quán)重的關(guān)鍵因素,所以關(guān)鍵詞排名不如單一數(shù)量較低的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

那么,影響力排名權(quán)重的關(guān)鍵因素是什么呢？1.Listing銷量的影響。

銷售水平是影響排名權(quán)重的關(guān)鍵因素,但銷售額高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,高于100個(gè)訂單。

數(shù)據(jù)的差異大小和產(chǎn)品的具體類別對(duì)我們判斷是否有絕對(duì)的銷售起著至關(guān)重要的作用。

因此,如果銷售優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,但排名落后,我們應(yīng)該考慮市場(chǎng)容量是否大,關(guān)鍵詞搜索基礎(chǔ)大,導(dǎo)致系統(tǒng)稀釋銷售；其次,如果關(guān)鍵詞分散,競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相對(duì)集中,即使銷售高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,排名仍將落后于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

2.同一關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

同一關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化率也是影響排名的重要因素。

以A.B產(chǎn)品為例。

假設(shè)A產(chǎn)品的月銷量為6000件,但通過(guò)關(guān)鍵詞C搜索點(diǎn)擊后的轉(zhuǎn)化率約為3%,而B(niǎo)產(chǎn)品的月銷量為5000件,但點(diǎn)擊C詞后的轉(zhuǎn)化率僅為10%左右。

因此,相對(duì)而言,B產(chǎn)品通過(guò)C字實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)化要高得多,因此很有可能會(huì)出現(xiàn)。

搜索C字后,B產(chǎn)品5000的銷量排名高于A產(chǎn)品6000的銷量排名。

3.上架時(shí)間。

Listing的上架時(shí)間也是影響搜索排名的重要因素。

一般來(lái)說(shuō),由于長(zhǎng)期積累,上架時(shí)間長(zhǎng)的產(chǎn)品排名權(quán)重將高于新產(chǎn)品。

在新產(chǎn)品推廣期間,新產(chǎn)品可能會(huì)受到官方流量的傾斜,銷量較高。

如果產(chǎn)品上架時(shí)間比對(duì)手長(zhǎng),但對(duì)手剛剛上架,雖然銷量高于對(duì)手,但對(duì)手很可能只會(huì)玩關(guān)鍵詞和精確詞,使關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化權(quán)重高于你。

如果新產(chǎn)品銷量高,排名不如對(duì)手,很可能你也處于新產(chǎn)品推廣期。

產(chǎn)品銷售和排名不穩(wěn)定,受官方流量?jī)A斜的因素很大,對(duì)方在關(guān)鍵詞下積累的轉(zhuǎn)化權(quán)重高于你,所以排名仍然高于你。

因此,這些因素與產(chǎn)品上架時(shí)間有關(guān),需要根據(jù)自己的情況綜合考慮。

4.Listing廣告性能。

廣告性能是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告的轉(zhuǎn)化率,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告,如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品廣告轉(zhuǎn)化率更高,那么亞馬遜算法會(huì)給對(duì)手關(guān)鍵詞更高的權(quán)重,導(dǎo)致產(chǎn)品銷售高,但排名不如對(duì)手。

以上是影響關(guān)鍵詞排名的四個(gè)因素。

在亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的下一個(gè)趨勢(shì)下,關(guān)鍵詞的重要性是不言而喻的。

賣家必須始終跟上市場(chǎng),不斷優(yōu)化和調(diào)整關(guān)鍵詞,才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,使產(chǎn)品排在搜索頁(yè)面的前面,并一次又一次地爆單。

希望上述內(nèi)容對(duì)賣家有幫助。