速看：速賣通直通車原理及出價技巧放送
對于速賣通商家來說,可以選擇平臺的直通車作為營銷手段,直通車可以幫助賣家?guī)砀嗔髁?提高店鋪銷量,針對平臺直通車關(guān)鍵詞賣家可以使用什么出價技巧達(dá)到最高性價比呢？直通車作為一種較為高效的引流方式,商家設(shè)置關(guān)鍵詞展示產(chǎn)品信息,平臺給予相關(guān)流量提高銷量。
直通車的位置有兩種,分別位于頁面底端和頁面右側(cè)的促銷區(qū),底端可以展示四條商品信息商品,右側(cè)則展示五種商品信息。
速賣通平臺的直通車按照點(diǎn)擊量進(jìn)行收費(fèi),點(diǎn)擊成本將受到促銷分?jǐn)?shù)和關(guān)鍵字設(shè)置出價的影響,如果商品和關(guān)鍵詞的促銷分?jǐn)?shù)更高,點(diǎn)擊成本就會更低。
回到文章正題,關(guān)于直通車的競價規(guī)則可以從兩個角度出發(fā),第一個角度為直通車競價原則：花費(fèi)最少,點(diǎn)擊率最高；第二個角度要按照關(guān)鍵詞帶來的廣告熱度按情況給價。
對于轉(zhuǎn)化詞來說,如果轉(zhuǎn)化詞已經(jīng)在主頁上,就可以改變它在頁面上的位置增加其流量。
對于關(guān)聯(lián)性差的關(guān)鍵詞可以將其刪除,針對相關(guān)詞提高出價,然后觀察用戶點(diǎn)擊量決定是否進(jìn)行保留。
對于轉(zhuǎn)化率低的的高點(diǎn)擊詞,如果長時間沒有轉(zhuǎn)換,應(yīng)該將其刪除。
短時間無轉(zhuǎn)化可以先觀察關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量,如果后期沒有轉(zhuǎn)換且點(diǎn)擊單價在可接受范圍內(nèi),然后繼續(xù)保持該位置觀察幾天轉(zhuǎn)化率增加就加大投入。
直通車的價值在于讓店鋪獲得大量額外曝光,合理配合其他運(yùn)營方式增加店鋪銷量,從而獲得長期可持續(xù)的收益,開通從而獲得長期可持續(xù)的收益。
另外在開通該服務(wù)必須有針對性,及時關(guān)注直通車的數(shù)據(jù)調(diào)整預(yù)算和招標(biāo)策略,合理開通直通車,充分發(fā)揮直通車的最大價值。
相信大家對于速賣通直通車一定有了自己的認(rèn)識,要充分利用出價技巧才能達(dá)到最大性價比。
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