當(dāng)在亞馬遜上搜索產(chǎn)品時(shí),平臺將使用算法推薦產(chǎn)品,包括兩個(gè)部分：篩選與輸入的搜索詞相關(guān)的所有Listing；搜索結(jié)果頁面的所有Listing進(jìn)行排序。

因此,Listing優(yōu)化通常是單詞優(yōu)化、輔助圖片優(yōu)化和Listing/QA維護(hù)。

1、優(yōu)化Listing的第一步是找到Listing問題點(diǎn)。

雖然上傳Listing時(shí)會盡可能完善,但也有很多情況需要根據(jù)推廣情況進(jìn)行調(diào)整。

最快的方法是找到優(yōu)秀的競爭產(chǎn)品,幫助賣家發(fā)現(xiàn)問題。

找競品需要注意2點(diǎn)：競爭產(chǎn)品應(yīng)為同一類,小類BSR15,評論數(shù)>1000,應(yīng)選擇評論最多的競爭產(chǎn)品。

競爭產(chǎn)品的功能、材料、用途、價(jià)格等主要屬性應(yīng)非常接近。

2、那該如何優(yōu)化Listing的收錄情況呢？1）收錄數(shù)量檢測指Listing被亞馬遜收錄的關(guān)鍵詞數(shù)量。

有時(shí)候賣家會發(fā)現(xiàn)包含的數(shù)量和競爭產(chǎn)品之間的差距是非常不同的。

比如賣家的產(chǎn)品只包括亞馬遜150個(gè)關(guān)鍵詞,亞馬遜包括7049個(gè)關(guān)鍵詞。

因此,在新產(chǎn)品期間,賣家不僅要優(yōu)化Listing,還要調(diào)整廣告布局,讓亞馬遜掌握更多關(guān)鍵詞。

2）收錄檢測這是指搜索結(jié)果前7頁有自然位置的關(guān)鍵詞數(shù)量/總包含的單詞數(shù)量。

通常,賣家用這個(gè)比例來衡量產(chǎn)品搜索流量入口的大小。

當(dāng)然,前7頁有廣告排名,沒有自然排名。

因此,賣家通常在一定的周期內(nèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)比較,例如重新診斷7天作為測試節(jié)點(diǎn),檢查包含的單詞是否越來越多,包含的測試比例是否增加。

比如賣家的產(chǎn)品只有19.33%的包含單詞有自然位,而競爭產(chǎn)品85.49%的包含單詞在前7頁有自然位,誰更有優(yōu)勢就一目了然。

3）主頁收錄監(jiān)控這是指搜索結(jié)果主頁上的關(guān)鍵詞數(shù)量/總收錄詞數(shù)量。

這個(gè)值越大,就代表上首頁的關(guān)鍵詞就越多,那么買家在搜索時(shí)看到賣家產(chǎn)品的可能性就越大。

以上就是和賣家分享的亞馬遜Listing優(yōu)化的判斷及收錄優(yōu)化知識,希望對亞馬遜賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的優(yōu)化亞馬遜Listing。