隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展,越來(lái)越多的賣(mài)家想要入駐亞馬遜電商平臺(tái)開(kāi)店,賣(mài)家在開(kāi)店后想要讓店鋪獲得更多的曝光,就必須要進(jìn)行引流,亞馬遜店鋪的引流可以用站內(nèi)和站外兩種引流方式,以下就和賣(mài)家們分享站外引流的優(yōu)勢(shì)是什么？說(shuō)到站外引流,我們必須首先談?wù)務(wù)緝?nèi)流量分析。

亞馬遜的站內(nèi)流量主要由關(guān)鍵詞搜索、分類搜索、促銷活動(dòng)、PPC點(diǎn)擊和站內(nèi)廣告組成。

簡(jiǎn)言之,影響站內(nèi)流量的因素有兩個(gè)：帖子排名和廣告成本。

對(duì)于從帖子排名中獲得的站內(nèi)流量,當(dāng)帖子占據(jù)bestseller位置時(shí),流量最大；對(duì)于站內(nèi)廣告,在保證交付效率的前提下,當(dāng)然,廣告成本投資越多,獲得的流量越大,但大家都知道廣告投資不可能是無(wú)限的。

許多賣(mài)家甚至無(wú)法承擔(dān)PPC的費(fèi)用,更不用說(shuō)購(gòu)買(mǎi)站外站內(nèi)廣告空間資源了。

當(dāng)站內(nèi)流量達(dá)到瓶頸時(shí),人們自然會(huì)想到做站外引流,即在亞馬遜以外的地方為自己的產(chǎn)品做廣告。

站外引流屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的范疇。

許多人無(wú)法區(qū)分市場(chǎng)和銷售之間的區(qū)別。

事實(shí)上,兩者之間的區(qū)別可以簡(jiǎn)單地理解為：市場(chǎng)花錢(qián),銷售賺錢(qián),市場(chǎng)花錢(qián)是為了銷售賺更多的錢(qián)。

你為什么要強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)？當(dāng)與許多賣(mài)家溝通時(shí),聽(tīng)到的最多的一句話是：為什么要收費(fèi)？當(dāng)然,這是收費(fèi)的。

準(zhǔn)備做站外引流的賣(mài)家必須明確一個(gè)原則：市場(chǎng)費(fèi)用的評(píng)估不能是評(píng)估花了多少錢(qián),而是評(píng)估花了這些錢(qián)后賺了多少錢(qián),即我們所說(shuō)的投資回報(bào)率。

讓我們考慮一下站外引流和擴(kuò)大銷售可以帶來(lái)什么紅利。

當(dāng)然,最直接的紅利是銷售額的大幅增長(zhǎng)。

在大多數(shù)情況下,站外流量帶來(lái)的銷售利潤(rùn)低于站內(nèi)正常銷售,因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)情況下,你需要給站外用戶一些額外的折扣,但這些額外的增量對(duì)你有兩個(gè)好處：第一,額外的銷售額直接增加了你帖子的銷售額,從而提高了帖子的站內(nèi)排名,獲得了更多的站內(nèi)優(yōu)質(zhì)流量；第二,增加銷量可以降低您的采購(gòu)成本,從而獲得更大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和毛利空間。

提高產(chǎn)品知名度,增加站內(nèi)搜索,更不用說(shuō)了。

我們發(fā)現(xiàn),亞馬遜產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)已經(jīng)開(kāi)始建立。

以上就是和亞馬遜賣(mài)家們分享的站外引流的優(yōu)勢(shì),希望對(duì)亞馬遜賣(mài)家開(kāi)店有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注亞馬遜賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的進(jìn)行站外引流。