自從亞馬遜廣告開通了不同的競價策略模式以來,很多賣家在調(diào)整競價時不知道廣告搜索結(jié)果頁面競價應(yīng)該給多少百分比更合適,搜索結(jié)果頁面百分比不知道給多少更合適。

下面就來拆解亞馬遜的三種競價邏輯算法,以及應(yīng)該如何使用它們。

假設(shè)一個廣告活動的關(guān)鍵詞,搜索結(jié)果的頂價設(shè)置和商品頁競價設(shè)置分別為10%和20%,那么這三種不同競價模式下關(guān)鍵詞的實際競價計算公式應(yīng)為：1、固定競價搜索結(jié)果頂部主頁出價=關(guān)鍵詞原出價*1.1。

商品頁面實際出價=關(guān)鍵詞原出價*1.2。

其余搜索結(jié)果實際出價=關(guān)鍵字原出價。

2、動態(tài)競價-只減少模式搜索結(jié)果頂部主頁出價范圍為：0美元~關(guān)鍵詞原出價*1.1。

商品頁面實際出價范圍為：0美元~關(guān)鍵詞原出價*1.2。

搜索結(jié)果其余位置的實際出價范圍為：0美元~原關(guān)鍵詞出價。

3、動態(tài)競價-改進(jìn)降低模式搜索結(jié)果頂部主頁出價范圍為：0美元~關(guān)鍵詞原出價*1.1*2。

商品頁面實際出價范圍為：0美元~關(guān)鍵詞原出價*1.2*1.5。

搜索結(jié)果其余位置實際出價范圍為：0美元~關(guān)鍵詞原出價*1.5。

從亞馬遜官方公布的算法數(shù)據(jù)可以看出,亞馬遜的動態(tài)競價-提高和降低部分實際上在關(guān)鍵詞競價漲價/降價范圍之間有很大的范圍,特別是在搜索結(jié)果的頂部頁面。

任何競價都可以達(dá)到3美元以上的最高點擊率。

雖然這是最高范圍,但范圍控制仍然相對不可控。

如果賣家想創(chuàng)建一個關(guān)鍵字,嚴(yán)格控制它的點擊率或轉(zhuǎn)換率,最好不要選擇這種競價設(shè)置方法。

那么,應(yīng)該如何應(yīng)用亞馬遜搜索結(jié)果位置的不同出價呢？這里有兩個不同階段的選擇：1、新產(chǎn)品期需要嚴(yán)格控制產(chǎn)品關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)換率,嚴(yán)格控制每個關(guān)鍵詞的出價和曝光,以最大限度地提高點擊率和廣告訂單轉(zhuǎn)換率,更好地推廣關(guān)鍵詞。

因此,在此期間使用固定競價是最合適的。

2、穩(wěn)定期這個階段產(chǎn)品各關(guān)鍵詞權(quán)重相對穩(wěn)定,主要目標(biāo)是控制實際扣除CPC,進(jìn)一步控制ACOS。

因此,本階段關(guān)鍵詞競價的最佳選擇是動態(tài)競價-只減少。