外貿(mào)賣家應該充分了解自己的類型和定位,結(jié)合自己的優(yōu)勢,對應買家的需求點,然后看看它屬于資源、內(nèi)容或能力的哪個方面,這就是賣家價值。

那外貿(mào)賣家如何向買家傳遞賣家價值呢？1、賣家價值是一個可以組合傳遞給買家的價值體系。

主要體現(xiàn)在時間和內(nèi)容上,包括交易前、中、后、資源內(nèi)容和能力；相信很多新人總是強調(diào)買家的交易前、交易中,而忽視買家的交易后服務；或者注意提供滿意的設計產(chǎn)品,而忽略服務流程。

事實上,這些都是片面的,賣家價值是一套的。

針對買家的個性,為買家設計出一套量身定做的價值體系,那么買家認可賣家的可能性將大大提高。

2、賣家價值由多個賣家主體組成。

由于外貿(mào)交易過程的復雜性,多個賣家主體需要共同完成交易過程。

新的想法通常僅限于作為供應商可以為買家提供什么樣的服務,而忽略了作為賣家,還需要其他主體的合作來完成交易。

其他主體的價值也需要考慮,賣家價值更多地反映在與其他工廠賣家的資源整合上。

當然,也有工貿(mào)一體化,其價值直接反映在工廠和貿(mào)易優(yōu)勢的互動上。

3、賣家價值應與產(chǎn)品的價值相結(jié)合。

如果賣家盲目地介紹產(chǎn)品的價值,而忽略了賣家價值,而買家又是想找到一個定制的供應商,那么賣家傳達的信息對買家來說就不是需要的。

而且,在很多情況下,賣家價值都是通過產(chǎn)品的價值來表現(xiàn)出來的,而賣家只傳遞賣家的價值,那一定是很單薄的。

4、抓住重要節(jié)點來傳遞賣家價值。

買家沒有回復,后續(xù)跟進需要找到有利于溝通的節(jié)點,也就是說,找到一個機會和借口跟進,可以稱之為節(jié)點。

如果是買家主動找到賣家,那么除了產(chǎn)品,就是希望從賣家那里得到應有的便利和幫助,而這正是賣家價值的體現(xiàn)。

以上就是小編整理的外貿(mào)賣家如何向買家傳遞賣家價值的相關內(nèi)容,希望對你有所幫助。