外貿(mào)賣家應(yīng)該充分了解自己的類型和定位,結(jié)合自己的優(yōu)勢,對應(yīng)買家的需求點(diǎn),然后看看它屬于資源、內(nèi)容或能力的哪個(gè)方面,這就是賣家價(jià)值。

那外貿(mào)賣家如何向買家傳遞賣家價(jià)值呢？1、賣家價(jià)值是一個(gè)可以組合傳遞給買家的價(jià)值體系。

主要體現(xiàn)在時(shí)間和內(nèi)容上,包括交易前、中、后、資源內(nèi)容和能力；相信很多新人總是強(qiáng)調(diào)買家的交易前、交易中,而忽視買家的交易后服務(wù)；或者注意提供滿意的設(shè)計(jì)產(chǎn)品,而忽略服務(wù)流程。

事實(shí)上,這些都是片面的,賣家價(jià)值是一套的。

針對買家的個(gè)性,為買家設(shè)計(jì)出一套量身定做的價(jià)值體系,那么買家認(rèn)可賣家的可能性將大大提高。

2、賣家價(jià)值由多個(gè)賣家主體組成。

由于外貿(mào)交易過程的復(fù)雜性,多個(gè)賣家主體需要共同完成交易過程。

新的想法通常僅限于作為供應(yīng)商可以為買家提供什么樣的服務(wù),而忽略了作為賣家,還需要其他主體的合作來完成交易。

其他主體的價(jià)值也需要考慮,賣家價(jià)值更多地反映在與其他工廠賣家的資源整合上。

當(dāng)然,也有工貿(mào)一體化,其價(jià)值直接反映在工廠和貿(mào)易優(yōu)勢的互動上。

3、賣家價(jià)值應(yīng)與產(chǎn)品的價(jià)值相結(jié)合。

如果賣家盲目地介紹產(chǎn)品的價(jià)值,而忽略了賣家價(jià)值,而買家又是想找到一個(gè)定制的供應(yīng)商,那么賣家傳達(dá)的信息對買家來說就不是需要的。

而且,在很多情況下,賣家價(jià)值都是通過產(chǎn)品的價(jià)值來表現(xiàn)出來的,而賣家只傳遞賣家的價(jià)值,那一定是很單薄的。

4、抓住重要節(jié)點(diǎn)來傳遞賣家價(jià)值。

買家沒有回復(fù),后續(xù)跟進(jìn)需要找到有利于溝通的節(jié)點(diǎn),也就是說,找到一個(gè)機(jī)會和借口跟進(jìn),可以稱之為節(jié)點(diǎn)。

如果是買家主動找到賣家,那么除了產(chǎn)品,就是希望從賣家那里得到應(yīng)有的便利和幫助,而這正是賣家價(jià)值的體現(xiàn)。

以上就是小編整理的外貿(mào)賣家如何向買家傳遞賣家價(jià)值的相關(guān)內(nèi)容,希望對你有所幫助。